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大客户营销专题

本专题汇聚与大客户营销相关的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及大客户营销的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

热门公开课

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  • 以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式,深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客户心目中拥有高度职业素养的专业培训讲师。
    开课信息:2024年05月23-25日 | 深圳市 2024年06月13-15日 | 深圳市 2024年07月25-27日 | 深圳市
  • 你是否会突然发现,传统的销售方式(单枪匹马、吃喝玩乐、灰色营销等)越来越不管用,甚至无所适从?大客户都有成熟的流程体系,我们是否组建点对点、面对面的营销组织?
    开课信息:2024年06月21-22日 | 深圳市
  • 可以说数据分析对业务的运营有很大啊知道意义,通过数据分析可以更加精确地定制营销方案,数据驱动业务营运的时代已然来临。但是数据的多样性和复杂性,让企业不知道如何使用这些数据。
    开课信息:2024年05月16-17日 | 广州市
  • 才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调研、市场定位、营销战略规划、营销战术制定,甚至具体到产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。
    开课信息:2024年05月16-17日 | 成都市 2024年06月27-28日 | 深圳市 2024年07月13-14日 | 上海市
  • 就是本课程的主要宗旨:跳出传统营销思维,以全新数字化营销战略重构企业营销策略,将数字化营销与市场创新实务结合,以客户为中心进行数字化营销创新,实现企业创新驱动的增长。
    开课信息:2024年05月29-30日 | 深圳市 2024年06月19-20日 | 深圳市 2024年07月17-18日 | 深圳市
  • 我们掌握怎样的谈判意识才能不自乱阵脚?怎样才能得到更多的利益?对方会不会恼羞成怒?要不要让步?通过本课程,让我们走进谈判,了解谈判,奠定销售的谈判能力,令谈判顺利成功。
    开课信息:2024年07月24-25日 | 上海市 2024年12月20-21日 | 上海市
  • 运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵,能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。
    开课信息:2024年09月27-28日 | 深圳市 2024年10月18-19日 | 北京市 2024年11月21-22日 | 广州市
  • 客户每天面对的是一拨又一拨的同质化的销售,今天我们要做的就是寻找差异化:优秀与平庸的差异!市场需要差异化,赢得客户的欢迎需要我们与众不同。
    开课信息:2024年06月12-13日 | 上海市 2024年11月06-07日 | 上海市

相关内训课程

时长 主讲老师
  • 1)掌握客户关怀的含义及可实行的方法 2)掌握客户服务进行礼物赠送时的个性化魅力,成本低且价值最大化 3)透过高价值客户个性化有效服务的亮点分享,让客户经理形成个人个性化的服务锦囊
  • 1. 损失和收益应该怎样放才合理 1)如何通过语义效应改变客户对于损失和收益的判断 2)销售技巧:怎样说,客户才更爱听1. 不同评估模式对消费者决策的影响 1) 高档商品/服务和中低档商品/服务
  • 在各项经济政策的调控下,金融市场逐步完善, 我国的金融业恰逢发展风口, 在客户营销中,客户经理的社交属性正逐步成为业务的重要核心
  • 上篇:高绩效团队管理篇,下篇:客户开发篇- “天龙八步”管心态-高绩效团队的7种心态营销人的商务礼仪与职业形象实战演练与案例互动:晨会与周会之“天龙八步”
  • 惊爆焦点:市场定位及聚焦 漏斗效应 (通过扬弃、补缺等方法,寻找目标市场) 聚焦长尾(通过网络SEO优化、产品聚焦、运营改良建立市场竞争壁垒) 利基市场(结合全球先进案例,启发建立针尖上的市场)
  • 销售与营销的区别;为什么当下销售人需要具有营销思维;营销五要素解析;零售营销和对公营销的区别;案例:通过与某地邮政系统的合作,寻找到利基市场,匹配开发专属邮包险产品,建立运营壁垒,快速打开市场。
  • 大客户产品、服务与品牌管理 1、大客户销售产品金字塔模型分析 2、业务规划的三层面模型 3、产品引领型战略营销模式运作条件与影响要素分析 4、产品生命周期与市场开发模型
  • 课程背景: 作为银行大客户营销人员,你是否经常有这样的遭遇和困惑: 工作太忙,杂事太多,根本没有时间按规范联系和维护客户; 网点高端客户电话约见成功率低,客户貌似总是那么忙; 这个产品客户不满意
  • 课程大纲: 第一单元大客户情报收集概述1. 情报信息对于大客户营销的重要性与价值 2. 情报收集的主要对象与范围 ◇案例分享:一次失败的大客户营销 ◇案例分享:王进喜照片泄密第二单
  • 利用销售管理的工具来掌握其进展,形成业务管理从粗放到精细化管理,利用营销中的经典来改变其营销模式,从而实现大客户营销中的信任法则,与大客户之间形成良好的互动,彼此提升各自的价值与贡献度。

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  • 1 大幅提高大客户销售中标率 2掌握离间客户与对手关系的谋略。3 销售前期快速与客户建立亲密关系 4 深度理
  • l年度销售目标还要进行人员-区域-产品-渠道-时间五维度的分解。有心的营销人员,还要考虑销售额的增量部分,是如何带来的。
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    史杰松 擅长领域:企业战略

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    高端职场精英社交专家 国家一级基金鲁迅

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    背景介绍: 著名战略管理、营销实战专家

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    诸强华 擅长领域:市场营销

    工业品实战营销专家/政府项目营销专家

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    叶子文 擅长领域:市场营销

    叶子文老师曾师从于大成教练创始人迈可·何

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    孟青 擅长领域:客户管理

    孟青 老师 美国LIMRA授权PTT讲