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销售团队绩效考核方案专题

本专题汇聚与销售团队绩效考核方案相关的各类培训课程,还包括热门公开课、培训资料、培训讲师和管理文章,以及销售团队绩效考核方案的内训课程,欢迎报名咨询或定制培训方案。

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  • 狼性团队的战斗能力和战斗志气,需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山,激发内心积极能量和潜力。本课程将通过全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码,唤醒“狼性营销团队”的进攻性和执行力。
    开课信息:2024年11月08-09日 | 深圳市
  • 以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式,深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。对于讲师职业的热爱、对于业务的严谨务实、精益求精使他成为客户心目中拥有高度职业素养的专业培训讲师。
    开课信息:2024年06月13-15日 | 深圳市 2024年07月25-27日 | 深圳市 2024年08月08-10日 | 深圳市
  • 本课程结合顾问过去几年大量培训和咨询的经验,结合研发主管面临的这些问题总结出适合不同发展阶段的企业打造高绩效研发团队的解决之道,非常强调从业务的角度来进行研发的团队构建。
    开课信息:2024年06月20-21日 | 上海市 2024年07月19-20日 | 广州市 2024年08月16-17日 | 北京市
  • 以身作则、共启愿景、挑战现状、使众人行和激励人心。在此沙盘游戏中,也让领导者体验到卓越领导力行为在模拟案例的体现,在寓教于乐中,充分展示管理者的领导力。
    开课信息:2024年08月16-17日 | 深圳市
  • HR的客户就是企业最终服务的外部客户,他们的唯一使命是推动企业经营。而 HR们要推动经营,必须要基于业务战略制定一套行之有效的组织和团队绩效目标,并基于这样的目标实现对各级组织进行牵引和激励。
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  • 本课程不讲销冠的销售技巧,只讲销售管理。详细讲解由5个模块组成的销售系统底层:客户定义决定了销售系统的方向,流程和客户关系是销售系统的支撑,激励与销售团队管理是销售系统的基石。
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  • 我们掌握怎样的谈判意识才能不自乱阵脚?怎样才能得到更多的利益?对方会不会恼羞成怒?要不要让步?通过本课程,让我们走进谈判,了解谈判,奠定销售的谈判能力,令谈判顺利成功。
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  • 市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理,把营销人员的经验积累下来,降低企业运营的成本和风险。
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时长 主讲老师
  • 一个优秀的一线销售提拔为销售主管后,在市场激励竞争环境下,面临着带领团队完成公司目标的巨大挑战;如何快速转变思维,成为优秀的团队管理者?如何在短时间内提升自己的领导力?
  • 课程背景: 大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来,个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后,经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作
  • —公司销售体系不是很完善。销售培养体系不知道怎么做,冲锋陷阵和造血功能两大模板,如何形成自身企业独一无二的销售方法论,怎么做。
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  • 有好的战略规划,跟需要的执行力与高效运营,企业的执行力整体上是体现企业执行并实现企业既定战略目标的能力,企业行为是组织行为,组织的每个成员具备很强的执行力并不意味着整个组织就具备强有力的执行力。
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    掌握销售团队的目标管理,计划管理,实现销售团队业绩增长 掌握销售团队管理的人员管理,部属的培育与辅导团队人员激励, 掌握销售团队管理的领导与士气激发,以及团队凝聚力的打造。
  • 课程主要解决的问题:1)销售经理无法掌控销售人员一天都干嘛了?到哪去了?是否真的去拜访客户了?效果怎么样? 2)销售经理天天忙的两脚不着地,但是销售任务还是相差甚远;
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  • 案例:由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑案例:为什么明星销售员的动力不断下降,如何建立销售团队的4R执行力系统,举例:销售人员的任务和结果
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  • 销售人员是企业生产效率最高也是成本最昂贵的资产。销售队伍规模的大小是设计销售组织结构的基本条件。然而,确定销售人员的数量却是一个两难的问题:扩大销售队伍的规模一方面可以创造更多的销售额,另一方面又会增
  • 考核目的和内容:综合/单项 ; 考核标准: 考核方法和工具 ; 考核主体 ; 考核结果应用 。 目标和价值观导向: 指出改善绩效的方向: 发现员工潜能、合理配置人才,为合理用人(升
  • 团队成功基于个体绩效 团队是部分的总和,而不是一个表演者 自身的成功取决于其它人的成功 团队任务的完成取决于团队成员
  • 绩效考核成为管理首患的原因: 考核者们未经过考评方面的专业训练; 考核的标准难以确定,评议人的打分标准不一; 制定的目标艰难而粗略,优良绩效不明确; 观点:即使不施行绩效考核,也出不了大事;
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