高科技产品市场营销基础奥美

不连续性的创新无法作一对一的产品替换; 使用此新产品时, 其他多种产品, 整套基础设施, 甚至旧有的工作习惯都会被取代或改变

不连续性的创新的例子:

电力车, 信用卡, PC, Client/Server, Browser/Server, Lotus Notes, PalmPilot

不连续性创新产品的行销, 必须考虑到“科技采用生命周期”

找到一特定目标群, 形成他们“非买不可的理由”

必需要有简单有力的明确价值诉求, 不能贪心.

对于“需要什么”的“什么人”来说

“这个产品”是“某种类别的产品”

会带给他们非买不可的“什么利益”

不象”主要的竞争产品或选择“

我们的产品”有什么主要的不同“

形成”全产品“, 使其立即可用

在最短的时间内, 占领一个”分类市场“

Apple与图形设计, Sun, Sybase与股票交易工作站和CAD/CAM/GIS, Tandem与ATM, SGI与电影产业, Wang与法律事务所, PeopleSoft与HR, Notes与会计师事务所和顾问公司