渠道管理

销售渠道建立与管理的内容总览

销售渠道的建立模式

如何选择适合本企业的渠道模式

SWOT分析－企业竞争力分析

渠道管理的核心内容

日常量化管理-物流/资金流/信息流

渠道冲突管理

渠道的激励与渠道凝聚力

案例分析

竞争分析与策略

SWOT分析法

我们的核心竞争优势

什么是我们的竞争策略

讨论1：我们的 SWOT分析报告

渠道模式的选择及利弊

如何选择经销商

如何吸引有实力的经销商加盟

经销商的淘汰策略

讨论2：取舍的尺度

渠道的量化管理

量化管理的范围与目标

销售业绩管理

信誉管理

市场开拓能力管理

渠道价格管理

经销商综合业绩评估

指标体系的设计

量化管理的有效性

讨论3：贵公司指标的设计

讨论4：反馈机制