有效的增员管理

一、评估自己的增员计划、增员成功率

利用“增员评鉴表”请学员评估自己的增员计划是否良好

1、请学员填写自己的增员比率

2、说明LIMRA的增员比率

3、说明定义的重要性，以什么叫男、女朋友为例

二、天生好手游戏

1、请学员看投影片的指示选择自己认为对的答案

2、统计学员的选择

三、小结

向学员说明流程的每一步骤对了，结果不会差。所以先将每一流程阶段的定义弄清，就像打靶前较枪一样，这样才能有效。

销售流程：什么人能买保险→找到他们 →销售

录用标准→活动计划→达到标准

讨论增员的准备计划，明确内容：

如何设定增员目标

如何达成增员目标

如何检视增员目标的进行