主顾开拓

1、缘故法

2、陌生拜访法

3、介绍法

4、目标市场法

5、职团开拓

6、DM信函开拓

1、易收集准备客户资料，了解准客户潜在需求

2、易建立双方信任关系，减少拒绝

3、可减轻拜访压力

4、便于拜访前做事先的客户筛选

5、易建立和巩固与老客户的支持、信任关系

第一步：建立共识

第二步：引导客户提供名单

第三步：要求推荐介绍

第四步：筛选名单

第五步：运用名单

第六步：汇报进展