开拓准客户

主动接触客户（银行接触和扫楼），介绍自己，递送或交换名片

注意点：着装专业，佩戴工号牌，宣传品齐全

语气恭敬，表情和蔼，态度诚恳

主动接触时，对不同的客户快速调整好自己的位置和沟通方法（可分谦虚法、恭维法、不卑不亢法、激将法等，因客户而议，做到随机应变）

小窍门：

　　自制个性专业展页夹，通过使用自制展页夹，将专业知识用文字形式向客户展示，更能够让客户了解你的目的，并体现自身的专业性。

比如：

1、银行出台哪些活动，可以及时告知客户，随时保持联系。

2、某些银行每月15号发放退休金或可代缴水电费，人比较多，建议客户提前或推迟办理，帮助填写对帐单等。

3、对于经常来银行的老客户，可以建议他留下电话号码，以后要来办业务可以先打电话找你，帮他排队取号，以此拉近与客户的距离。

每接待一位客户后，要寻机表现出自己是中投证券的身份，尽可能避免徒劳无功的下场。