蒙牛的营销策略

成长策略是先拿出一个差异化产品--利乐枕牛奶，强势介入市场，就是凭着这个差异化产品打通业务链条迅速建立业务链及自己的销售体系、生产体系，

其所带来利润足以使公司能够整合整个业务链条关键环节，成功度过企业最初危险期

在发展中完善整个链条产供销体系，在操作中有两点做的相当彻底，一个是事件营销淋漓尽致的应用，另一个是经销网络的从新建立。

初期使用灯箱广告牌在大本营呼和浩特打开局面；借“奥运捐款”建立良好的企业形象,产品走向全国；为内蒙古喝彩，建中国乳都的倡议化生死竞为竞合关系；

后期利用抗击“非典”捐款，中国航天员专用牛奶等营销手段。从这些市场策略可以看出，蒙牛无不招招领先，用尽心机，把营销传播手段用到了极致。

一是利乐包牛奶虽然品质好却价格贵，诸多消费者可望而不可即，而且8个月的保质期，多多少少有些不新鲜之嫌；

二是巴氏杀菌奶虽然保质期短、新鲜，但品质不稳定，消费者也不是很满意。

利乐枕牛奶也是超高温灭菌奶，具有一定的利乐包牛奶的品质，但保质期短，仅为45天，表面上让人感觉新鲜，而且价格比利乐包牛奶便宜。兼顾了两种牛奶长处—新鲜、品质好，也避免了两种牛奶短处—价格贵、品质差，所以一投入市场，获得了消费者青睐。