企业的战略与营销策略思考

理性判断行业走向(周期、影响）

学会研究行业本质（要素、核心）

明确公司定位

避免增长陷阱（增长质量）

深刻的转移正在发生：

从以产品为中心向以客户为中心转移

从大众化市场向细分化市场转移

从本土化市场观念向全球化市场视野转移

从替多数人制造产品到向每个人定制产品转移

从市场份额和价格竞争向客户份额和客户价值转移

从原有市场走向更大市场

从传统竞争领域传递到现代竞争领域

营销首先是创造差异

　　　 所谓竞争激烈，就是要在越来越小的差异中寻找差异。

　　　 所谓寻找差异，就是创造市场需求的新领域。

　　　 所谓学习，就是探讨创造差异的理念和方法。

　　　 所谓创造，就是不断的激发人们同中求异的欲望。

差异的本质，就是进入无竞争领域

—— 产品、品类、品牌、服务、市场、人群差异

标杆企业的价值误区

品牌延伸+运行效益=？

差异化乃本

雪中之碳与锦上之花

第一与唯一、更好与不同

心智