典型的营销渠道策略

1 渠道策略的形成前提

2 典型的渠道结构

3 纵向市场结构的形成原因

4 交易费用理论与渠道结构分析

1.1市场结构的变化，经销商阶层的形成

1.2制造业企业规模扩大，市场竞争加剧

1.3基础设施的改善

1.1 市场结构的变化，经销商阶层的形成。

　　　以电器市场为例:早期的经销商以国营的五交化公司爲主,以后就有了遍布城乡的个体经销商.近年的大趋势是大卖场的出现.

传统的我国市场结构是以国有百货商为终端主体,采购供应站为主要渠道

成员，以行政管理方式为主，虽然是一个覆盖全国的网络，但是，其动力结构

不合理，缺乏行动的内驱力，由于其在市场上一直占有优势地位，制造企业与

其交往中处于劣势地位，不仅无法选择渠道成员，甚至连谈判的平等地位都很

难取得。

　 这一状况在九十年代后发生了迅速的变化，从所有制结构上看，伴随着遍

布各地的新兴批发市场，以私营企业为主的经销商迅速形成，并得到了发展，

以北京市的电器销售业来看，九十年代中期以前，还是国有商场一统天下，但

是随后就有了遍布全城的以专营店形式出现的销售网点。后来更出现了规模巨

大的连锁店，传统的我国市场结构是以国有百货商为终端主体，采购供应站为

主要渠道成员，以行政管理方式为主，虽然是一个覆盖全国的网络，但是，其

动力结构不合理，缺乏行动的内驱力，由于其在市场上一直占有优势地位，制

造企业与其交往中处于劣势地位，不仅无法选择渠道成员，甚至连谈判的平等

地位都很难取得。

　　这一状况在九十年代后发生了迅速的变化，从所有制结构上看，伴随着遍

布各地的新兴批发市场，以私营企业为主的经销商迅速形成，并得到了发展，

以北京市的电器销售业来看，九十年代中期以前，还是国有商场一统天下，但

是随后就有了遍布全城的以专营店形式出现的销售网点。后来更出现了规模巨

大的连锁店.