二级职业经理人认证培训

二级职业经理人认证培训-市场营销管理改善技巧

▲ 营业人员活动能力追踪

　 动能与活力缺乏考核

▲ 智力组织系统不足而偏向劳力组织系统

　 现代营销组织缺一角（市场部、MIS部、通

　 路策略部）

▲ 品牌文化终端执行力

　 分销商以下的效率执行关卡

▲ 人员工作计划非常不完整

　 工作计划填写执行虚有其表

▲ 人员特质重要性（谁都可以干业务销售吗？）

　 人员选择偏向学经历与国外模式相反

▲注意销售人员待遇、奖金、福利

▲建立经验传递的学习性组织

▲确实要求工作计划（填写、监督、追踪、考核）

▲每天开晨会（控制性）

▲工作计划由下往上而非由下往上

▲问题发生需同时提出改善方法

▲请人力资源部门进行销售人员的『人格特质分

　　析』，供销售主管参考

▲请人力资源部门进行销售主管的『人格特质分

　　析』，供高阶主管参考

▲订定严格的『末位淘汰』制度

▲检查销售主管的月工作计划规划、执行，严格

　　追踪