最成功企业内部的营销秘诀

第一章　我们的首要目标：市场主导

第二章　抓紧时间，争取成功

第三章　我们的第一选择：推销微软

第四章　变目标为现实

第五章　微软的秘密武器

“假如不知道何去何从，那么你走哪一条路都无所谓；

　 假如目标已定，那么你所迈的每一步都意味着靠近或远离。”

步骤1　制订目标

步骤2　明确关键性成果

步骤3　评估优劣势

步骤4　确立行动方针

步骤5　规划资源

步骤6　确立达标期限

步骤7　编制计划

步骤8　监督结果

步骤9　落实奖赏

是否具备达到目标的全部资源(时间、人力和资金）。

是制订合理目标最难的一个阶段，有时间必须“猜测”所有营销资源的数量或类型。

并向潜在客户们搜集市场信息后，对目标进行修订。

你应当为提出一项如何达标的行动计划而做好准备。

优先考虑那些你希望集中精力，以帮助自己实现关键性成果的活动。

重要的是，你必须识别和优化那些将为你达标提供最佳机会的营销活动。