成功营销的战略原则

什么叫战略

成功战略的主要特征

为什么说营销成功的关键在于战略成功

中高层管理者更应该重视战略问题的研究

成功的企业为什么会成功？

　　是因为企业有清晰的目标和明确的方向以及良好的发展思路！

失败的企业为什么会失败？

　　通常是因为企业在其成功的道路上用原来的方式多走了一段！

人无远虑，必有近忧。

　　在战略制胜的年代，战略管理必定是营销成功的头等大事！

所有管理者必具的三种管理技能

技术性技能：即使用由经验、教育及训练所得到的知识、方法、 技能去完成特定任务的能力。这主要是指把专业知识、技术应用到管理中去的能力

人文性技能：即与人共事的能力。这主要是指管理者善于通过各种激励措施，对下属施行有效领导的能力

概念性（观念）技能：即了解整个组织及自己在组织中地位和作用的能力。它要求管理者（特别是高层管理者）对整个组织有战略眼光和全局观念，有较高的判断和决策能力

营销哲学 —— 浅显明白，如提供客户财务风险　 　　的解决方案

营销目标 —— 简单明了，如“行业第一”， 　　　　 “营业区第一”等

营销培训 —— 只做最需要的

营销产品 —— 主附险不超过5个

营销渠道 —— 合作伙伴不超过3个

目标市场 —— 每个人1-2个

营销管理 —— 一个时期聚焦一点

营销激励 —— 激励一部分人的一个激励点

管理者常犯的错误：从简单开始，逐渐复杂化，最后难以控制

复杂性带来的成本上升及效率的下降，比其带来的好处要大得多

越是复杂的产品，越是要注意营销的简单化

按照二八原则，仅仅注重最简单的20%，在所有领域找最简单的20%。如果太复杂，简化之；若做不到，取消之