经销商促销支援实务

小黄：内向胆怯、年近39、独身。

上月公司来新一位女职员，名花无主。

小黄将之视为天意。

小黄常常借故接近这位小姐，但每次都面红耳赤，结结巴巴地聊上几句便走开了。他也曾想约这位小姐看戏或逛街，但是每次都因为没有勇气开口，使约会遥遥无期。

这一天是“情人节”，小黄在妹妹的百般鼓励下，终于羞答答地把电话拉到房中，关上房门，然后战战兢兢地拨电话给这位女同事，希望能约她共度佳节。妹妹在房外静候了好一阵。

不久小黄从房里冲了出来又跳又叫的，妹妹连忙问他：“怎样?她一定答应啦?”

小黄如释重负地说：“哗，我好幸运，幸好她不在家。”

在欧美和日本等国家——工厂和运营商捆绑销售

厂家自行销售 ——96-97诺基亚公司用过，但效果并不好

销售渠道的建立并不是轻而易举的事情，要承担资金和销售网络建设的巨大风险

厂商对经销商的支持就是对自己的支持

实际的运作中的问题：

厂商长远发展与经销商的眼前利益如何调节？

经销商是否是与自己争夺利润的？

LG经销商的CI手册

产品评测

产品认证

分析报告

IT产品销售手册

销售商大学

……