专业化的招聘及面试技巧

重 要 的 问 题：

如何寻找高素质的销售代表？

怎样才能激发新近招聘的销售代表作出优良表现的潜能？

怎样衡量销售表现以确保新销售代表发挥出他或她的潜能？

对策：

招聘与挑选

培训与发展

绩效评估

人员流动率高

寻找替换人要花费金钱和时间

损失销售量

给医师带来负面印象

要重新安排工作重点

对个人及他的家庭造成损失

通过面试要回答下列问题：

这个人符合要求吗？

这份工作有助于实现他 / 她的目标吗？

此人会全力以赴地工作吗？

什么是你希望的良好工作关系？

申请者会成功地做这份工作吗？

做好准备

安排一个舒适的、私密的、无干扰的场所进行面试

收集和准备好所有有助于成功面试的资料，包括职责说明书、候选人详细资料、评分表、公司介绍和其它检核表等

准备好面试提纲，并且针对不同的候选人设计好问题

开始面试

使候选人心情放松

解释讨论的目的

描述面试的程序

你对完美工作的看法是什么？

你认为向医师推销应该注意什么？

你接受过什么销售培训？

作为一名销售代表，你认为应该有什么样的素质

告诉我你做过的最难的一宗生意？

告诉我你们先前的奖励计划？

举一个难以销售的客户的例子，你如何处理的？

销售是不是很刺激？告诉我你觉得最有刺激的是什么？