市场营销组织与控制

一、营销组织的演变过程

　（一）单纯的推销部门　　　　（二）具有辅助性职能的推销

　 （三）独立的市场营销部门　　　（四）现代市场营销部门

　 （五）现代市场营销企业

　　二、营销部门的组织形式

　（一）职能型组织　　　　　　　（二）地区型组织

　（三）产品（品牌）管理型组织　（四）市场管理型组织

　（五）产品/市场管理型组织

　　三、营销组织设置的一般原则

　 （一）整体协调和主导性原则

　 （二）精简以及适当的管理幅度与层次原则

　 （三）有效性原则

一、年度计划控制

（一）销售分析

（二）市场占有率分析

（三）市场营销费用分析

二、盈利控制

　1、盈利能力分析　　　　 2、最佳调整措施选择

三、效率控制

　1、销售队伍的效率　　　2、广告效率

　3、促销效率　　　　　　　 4、分销效率

四、战略控制

　　　目的是确保企业的目标、政策、战略和措施与市场营销环境相适应。