销售组织的建立与培训

10.1　组织设计存在的问题

10.2　销售组织的类型

10.3　销售组织的改进与团队建设

10.4　销售培训的程序与方法

10.5　销售培训效果分析

组织设计，是以企业组织结构为核心的组织系统的整体设计工作，是指管理者将组织内各要素进行合理组合，建立和实施一种特定组织结构的过程。组织设计是有效管理的必备手段之一。

销售组织就是企业为了实现销售目标而将具有销售能力的销售人员、产品、资金、设备、信息等各种要素进行整合而构成的有机体。

销售组织设计是销售战略规划的重要内容。销售组织设计受企业人力资源、财务状况、产品特性、消费者及竞争对手等因素的影响。因此，企业应根据自己的实力及企业发展规划，量力而行，精心组织设计，用最小的成本，获得最大的收益。

优点

　　 职能型销售组织优点是贯彻了专业分工的要求，有利于在人力资源利用上提高效率，有利于培养销售专家；分工明确，职责分明，落实各类人员对各类工作成果的责任；集中管理，统一指挥，有利于维护领导对指挥和控制活动的权利和威信。

培训效果分析是培训工作的重要组成部分，是培训工作的最后一个环节。没有培训效果分析，就等于没有最后完成培训工作。培训效果分析的目的是考察上一阶段所完成的教育培训的效果如何，是否实现了培训目标以及计划、组织、管理等工作如何，从中总结经验，吸取教训，使以后的培训工作做得更加完善和更加富有针对性，进一步改进培训工作，提高培训实效。