营销员队伍管理

为了成为出色的企业人

你必须有清晰的图像

作为一名管理者你必须做什么。

通过营销员与准客户的沟通而产生的力量

你的首先业务中的另一项资产就是你的产品

为了使这一资产得到更有效的利用，你必须：

（1）提高你对这一资产的认识。

这意味着技术上了解到这样一个水准能够使你，

1）带权威性地回答问题，这种说服力使准客户提高对你的信任（记住陈述效果）。

2）反驳竞争对手提出的不正确的批评。

3）认识你的产品的应用或使用。

4）反驳竞争对手为他们的产品提出的不正当申诉。

对成为产品这种资产的管理

你可使用下列办法来改进资产管理，

1）要了解人们不是购买保单本身—而是购买保单的利益

2）了解准客户只购买能符合他的需求的产品。

3）了解与客户特定环境有关的需求可能要在销售里向客户提出来，但它基本上使心里要求，如果产品要卖出去的话，该产品必须符合这种要求。

你能否想出寿险所能满足的15种心理要求吗？

为了对问题进行有效的处理，

　　　 必需把原因和结果区别开来

第6组销售的失能保险单比第5和第7组销售的少70％。

可能的原因？

培训不够？缺乏信心

由于失能险的差劲的理赔经验

把‘没有经验’的核保员分配给了第6组