有效地影响他人的艺术

关于影响力拥有可以影响他人行为的能力

《财富》总结了四条永恒法则

一、影响力就像重力，无法看到，可以感觉到

二、每个人其实都拥有可以影响他人的力量

三、影响力来源不同

四、影响力与影响力之间的关系就像石头、剪刀、布的游戏一样

我们应该报答他人的恩惠

对他人的某一行为，我们要以一种类似的行为去报答

我们得了某种好处，就应该以另一种好处来报答他人，不能无动于衷

不能以怨报德，甚至要滴水之恩涌泉相报

不公平交换：给小换大，施小恩换大报，拿滴水换涌泉

案例：安利的‘霸格’，克里希纳募捐，艾萨俄比亚救灾，给与-索取-再索取

‘拒绝-退让’策略：没有东西馈赠的时候，先提过分的要求得不到答应，主动退让也是一种互惠

案例：先大后小的请求，水门事件，小马换糖，台球桌高卖，推销不行换推荐

‘保持愚蠢的一致是思想混乱的怪物’-爱默生

反思承诺前提，认识到机械的保持一致非常危险，仔细考虑这一行为的价值和意义

案例：美女销售

建立反击模式：果断放弃选择，重新反思选择条件，反攻

案例：上海街头售表