房地产行业的现状与对策

1、央行紧缩房地产贷款使得房地产行业中一部分房地产公司举步为艰。

　2、地段招标制使得房地产公司需要不断提升实力才能赢得地段。

　3、购房客户均以封顶为按揭标准，致使房地产公司前期资金投入加大。

　4、政府严惩对民工工资拖欠的公司，使得部分房地产商资金流动出现问题。

5、房地产行业的不断壮大，导致钢铁、沙石等原料不断涨价，同时给了房地产公司巨大的压力。

6、 行业内的竞争愈演愈烈。

7、 顾客讨价还价能力的提高，住房消费逐渐理性化。

8、“三外”的全面进入，使得很多本土房地产公司措手不及。

微观方面

　　 大部分房地产公司只注重公司购地与销售，而忽视公司内部管理，例如目标计划管理，人力资源管理，绩效管理等，导致公司内部管理不规范。公司高层领导频繁变动，中层管理水平不足，很多公司人力已经跟不上行业的发展速度。并且不注意公司理念，企业文化的提炼，导致很多公司发展至今已经出现瓶颈问题，公司内部问题也逐步露出水面。

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2）高级推销技巧：5分钟内抓住顾客，半小时内让顾客心动

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