销售管理
(1)如何发掘销售问题
1.比较各种产品
(包括各种不同品牌、包装、销售量等)
2.检核问题产品
(滞销产品、不规则销量产品、个别产品的问题)
3.检核问题地区
(地区性的成长、销售偏差、管道的分布)
销售管理
(2)九项特点
1.强调实际行动
2.精简组织机构
3.与顾客保持密切联系
4.产品内部附笺
5.通过协力合作提高生产力
销售管理
(2)九项特点
6.鼓励企业经营上的自主
7.着重于企业的某一特质
8.强调经营他们最了解的行业
9.刚柔并济的管理控制
直销系统源起于十多年前的杂志,书刊等邮寄服务,而没有人注意到它会成为今日一种重要的行销工具,在美国已有五百间以上的公司使用它。
1.产品规划策略(Product Strategy)
2.促销规划策略(Offer Strategy)
3.媒体规划策略(Media Strategy)
4.通路规划策略(Distribution Strategy)
5.创造性规划策略(Creative Strategy)
(1)推销员的类别
按销售职位划分为五类:
1.送货员;
2.接单员;
3.促进员(以建立公司(产品)商誉或教育顾客为主要工作);
4.技术服务员(协助顾客解决技术问题);
5.创造销售员(真正争取订单,创造性销售)。
(1)销售策略 (SellingStrategy)
6.情报系统 (Information System)
7.内部调查 (Internal Survey)
8.外部调查 (External Survey)
9.分配路线 (DistributionChannels)
10.广告推销(Advertising Promotion)
本网下载频道的资料是由会员发布分享,仅为提供给感兴趣读者学习研究使用,不代表本站同意该文档资料的立场观点。任何人不得把本网频道的资料作商业用途,如涉及版权等问题请与本网站联系,核实后会给予处理。了解更多>>