战略制定流程

我们是否正朝着中期目标前进？

要达到目标，我们必须采取哪些新的举措？

在实现长期目标的过程中有哪些新的障碍？

我们的业绩必须达到什么水平？

我们必须具备哪种新的能力？

我们如何理解变幻莫测的未来？

面对股东，我们应对业绩做何变革？

相对价格

各细分市场的投资资本回报

成本

地理分布

决策者的人数和位置

订单规模和频率

销售成本/营销成本

1.供应商能力的决定因素

投入的区分

行业内供应商与公司的转换成本

替代投入的出现

供应商的集中程度

销量对供应商的重要性

与行业总购买有关的成本

投入对成本或区分度的影响

行业内公司前向整合与后向整合的威胁的比较

2.进入障碍的决定因素

规模经济

专利产品区别

品牌知名度

转换成本

资本要求

分销渠道的获得

绝对成本优势

专利学习曲线

必要投入的获得

专利、低成本产品设计

政府政策

预期报复