价格策略及定价方法

消费者剩馀（顾客捡了便宜；钱留在桌上）

有些消费者愿意付更高的价格

错失的利润 （抛弃了有利可图的顾客）

有些消费者没服务到或买到即便说商家可以用高於变动成本的价格卖给他们

间接区隔歧视定价法

选择能控制的歧视变数

不需多花费就能执行这些歧视变数

顾客无法规避这些歧视变数

确定顾客会按这些变数做不同的反应

了解你的顧客！

套餐式定价- 当愿意花费在不同产品部件的程度是相反地关系着 (負相關性)

同時具有類似的偏好的細分市場：單价

同時具有极端偏好的細分市場：單純型套餐式定价

同時具有极端偏好及均衡估价的細分市場：混合型套餐式定价

衡量顾客价值

避免使用成本加利润法

寻求在产品/服务中顾客价值的各种衍生形式

透過時間、 使用場合、使用密度等

测算价格的敏感性

顾客的经济状况、寻找、竞爭的影響等

确定最优的定价结构

确定最优结构(思考非线性定价和數量折扣法)

考虑竞爭者的反應

想到處于較差平衡點的可能性

密切注视交易的价格情况

交易的實際價格并非公布的價格

评估顾客的情绪反应

公平感、长期影響等

分析回報是否足以補償成本

警惕”策略考虑”的陷井