跨国公司营销战略启示

有志提高个人技能或企业管理人士

课程背景

随着中国加入WTO，越来越多的跨国企业开始进入中国市场。全球500强企业已有400多家在中国以各种方法投资。

摩托罗拉公司宣布：在中国的投资将由目前的34亿美元提高到100亿美元。微软公司宣布将设其设在上海的亚洲技术服务中心升格为全球技术支持中心。ABB集团、雪佛龙等公司更是将其总部搬迁到中国。

中国，再次成为了国际商家的必争之地。甚至有人预言，？？？？

想当年，一些跨国企业初入中国，就把我们本地企业打得七零八落。宝洁公司等十余家合资公司，一度完全垄断中国的化妆品和洗涤剂市场。可口可乐及百事可乐一年内就让中国的饮料业几乎全线崩溃，仅杭州市一个城市就有100多家饮料厂被迫停产。一时间，受到外资竞争的企业，‘狼来了’的喊声此起彼伏。

加入WTO后众多跨国企业对中国市场的极度关注，许多人开始担心是不是‘狼来了’的局面将再次上演。

诚如一家国际知名咨询公司所评论的，中国的不少企业在治理结构，战略、各项管理上还像是“小学生”，不能要求小学生做大学生的事。许多有识之士已经不再沉侵在狼来了的恐惧之中，而是开始探讨如何让中国的企业从小学生成长为大学生。学习跨国企业的经验是一门不可或缺的必修课。

为期一天的<<跨国公司营销战略启示>>课程，由具有多年跨国企业市场营销管理经验的高层管理者主讲，汇集了跨国公司常用的市场营销战略规划和实用分析工具，讲师将透过其亲身经验重点介绍MOTOROLA,SIEMENS公司在客户需求分析,竞争分析和竞争策略制定时常用的方法和工具,现身说法地为大家提供切实可行的工具,并通过大量案例使学员能熟练地运用这些工具.

本课程还将通过分析跨国公司在中国市场上的实际运作模式,为企业的经营管理人员提供市场营销决策和分析的技术。将众多国内外企业成功与失败的经验和案例与现代企业管理的理论相结合，了解跨国公司的运作，并结合中国国情，联系企业实际，探讨运作成功的经验。

课程内容模块1:跨国公司制定营销策略的最新理念与模式

1.战略与企业业绩的关系;

2.企业经营战略的发展及主要流派;

3.战略营销规划的流行与制定的主要步骤;

4.营销战略之远景规划和常用工具.

模块2:有关摩托罗拉、西门子等跨国公司制定营销战术的案例分析

1.跨国公司如何做市场调查;

2.如何确定客户的需求?以系统解决方案的推广为例;

3.跨国公司市场分析常用工具;

4.竞争对手分析之常用模板;

5.跨国公司的品牌战略案例分析.(与国内企业对比)

模块3:通用电气、摩托罗拉、西门子如何通过有效管理将人力资源投入转化为利润中心

1.摩托罗拉公司等公司是如何培训他们的销售人员？

2.销售人员的挑选？销售人员的基本素质有那些？

3.销售人员沟通能力的培养？

4.销售人员销售能力的培养？

5.销售业绩的考核。

模块4:摩托罗拉的实际销售项目管理案例讨论

1.如何建立以客户为中心的销售管理计划

2.如何有效地影响你的客户?

3.面对大客户机构,你该怎样编织你的关系网?

4.跨国公司常用谈判技巧漫谈.