如何激励培训优秀销售团队

有志提高个人技能或企业管理人士

培训目的

1.激励因素与保健因素本质上的不同之处在于，激励因素对员工态度的影响时间要长得多，效果会大得多。然而很多时候，我们都会把保健因素错当成激励因素。工资上涨能激励人吗？是的，它能激励人们期待着下一次加薪，而不是改进工作业绩。

2.一堂课程的设计、讲演和评价过程就如同准备一桌菜或一顿饭，并不仅仅是将所有食物扔进锅里炒一炒那么简单。我们必须根据每道菜的构成和特点去选择不同的食物，然后逐一加工和烹饪。在培训课程中，我们也必须将所有要素准备妥当，并合理地组织，那么呈现出来的将是一场具有专业水准的讲演。

3.教练法是一门提升他人绩效的艺术。使用教练法的经理们可以激励他们的团队从工作中学到更多，并更愿意接受工作的挑战，创造这种环境，使你的员工持续不断地设定目标、完成目标。

4.没有经过培训的销售人员就像没有车把和车轮的自行车，没有方向与动力。

5.销售人员关心的并不仅仅是销售业绩所带来的金钱回报。职业发展前景，团队的向心力对销售人员的积极性及忠诚度都有深刻的影响。

6.为了考核而考核必然不能达到激励积极性，奖优罚劣的目的。科学的考核体系必须以实际的考核要素为基础，以提升业绩、发展员工为宗旨。

设计与特色

此课程的设计同时兼顾基础理论的建立和商业上的实际应用，不单告诉你要把铃铛挂到猫的脖子上，还清楚说明怎样可以轻松的把它挂上去。

讲授-以深入浅出的人力资源管理事例，解释如果用管理的手段提升团队业绩。

工作坊-利用精心设计的课程习作，实时动手把刚学到的全新理念，套用到人力资源管理的实用模块中，在讲师的悉心指导下，马上可以学以致用。

培训对象

1.企业老板

2.销售经理和销售管理有关的主管

3.有志于提升自己销售和管理人员(起码有三年以上销售经验的较佳)

课程内容员工激励

1.KITA与员工激励

2.影响工作态度的12项因素及其比重

3.激励因素与保健因素对员工工作态度的不同影响

4.日常激励的16种常见问题与解决方案

5.针对销售人员的激励因素与方法

工资系统

1.常见的工资系统

2.影响工资组成的因素

3.销售队伍薪金应具备的特点

4.利用薪资有效激发销售人员的积极性

销售人员的培训与发展

1.为什么培训与发展越来越重要

2.常见的培训系统、种类与方法

3.销售人员需要什么样的培训

4.针对销售人员的成长心理需求，制定职业生涯发展计划，提高忠诚度

销售主管的培训师与教练角色

1.培训师：销售训练的基础

2.教练：销售训练的核心

3.销售主管作为培训师与教练的核心问题

4.成为优秀培训师的技巧与方法训练

5.利用教练技术激发销售人员的潜能，提升相关绩效