决胜终端促销管理

有志提高个人技能或企业管理人士

背景

促销前，营销经理问“What”，为了什么？营销经理却问“Who”，为了谁？营销经理还追问“How”，促销怎么做?做，还是不做，这是个难题：不做，销售人员不干，做了，管理不好，促销起来，对销售没帮助，还影响品牌形象，怎么办？促销之于销售经理，意味着销量，于营销经理，意味着市场！得销量，又得市场，鱼和熊掌可以兼得吗？运用键全的促销管理之道，是关键里的关键。

本课程提供健全促销管理之道：设定目标市场、锁定客户群、促销策略……做好促销，事前事后，繁杂而锁细，——这是销售经理的实战训练营，是营销经理走向卓越的第一步。

课程目标

赢得市场，又提升销量，健全而易于执行的促销管理，必不可少。学员将在本课程里获得以下3大收益：

（1）促销方案的3部曲、7种武器；

（2）组织一场成功的促销活动的全过程动作分解；

（3）处理促销过程中的种种反馈信息，为制定年度促销计划打下基础。

授课方式:交互式教学，并结合案例分析、令学员印象深刻。

课程大纲

第一部分:目标及策略部分

1、为什么做促销;2、如何设定促销活动的市场目标;

3、市场目标与建立品牌的联动性;4、促销策略与整体市场策略的对应;

5、如何锁定促销目标消费群

第二部分项目计划制订与合理化

1、市场促销活动主要手段的介绍；2、如何进行样品派送活动；

3、如何进行特殊包装的促销活动；4、如何进行礼品派赠活动；

5、如何进行折扣券促销活动；6、整合渠道促销：POS；

7、如何进行现场兑奖和抽奖促销；8、现场案例分析\分组游戏及演讲。

第三部分：促销的执行

1、执行工具的设计；2、针对渠道进行沟通；

3、如何制定及使用助销工具；4、如何管理促销活动代理或执行公司；

5、如何面对执行过程中的突发事件。

第四部分：促销总结

1、如何针对促销进行数据采集；2、利用市场占有率进行分析；

3、利用促销扩大渠道的支持；4、管理消费者对促销的反应；

5、总结报告。

第五部分：年度促销计划的制定

1、STRATMAP(促销策略图)的运用;2、年度计划的格式

第六部分：课程总结

1、“BESTOFTHEBEST”促销游戏及分组演练

2、课程总结

课程适合：销售经理、市场经理、销售总监、市场总监、营销副总、总经理