新品上市三大锦囊

有志提高个人技能或企业管理人士

为什么学习本课程

每年有多少新产品上市，又有多少新产品退市？每月有多少新产品滞留在渠道上，又有多少新产品根本进不到终端，见不到目标顾客呢？每天有多少推销员疲惫地奔忙在市场上，又有多少广告正在试图拉动市场呢？总经理很痛苦：新产品上市大出血，投入产出比失调；销售总监很痛苦：经销商对新产品不买帐，销售回款十分缓慢；营销总监很痛苦：新产品叫好不叫座，目标顾客不感兴趣……95%的新产品上市之日就是退市之时，成功率极低！！！

如何让你的新产品与众不同？如何快速提升新产品的知名度？如何让经销商争夺你的新产品经销权？如何低成本打动消费者的心？……

在供过于求的市场环境中，在异常激烈的竞争条件下，任何企业都必须通过新产品的成功上市获取存活和发展的机会。请选择《新品上市红不让》培训课程，与陈云岗先生一起研修新产品上市的15个技法，让你的新产品快速成长为市场黑马，当红不让。

通过本课程您将学习到

1.新产品有效包装的5个技法

1)如何创意特别的新产品名称2)如何发掘新产品的独特卖点

3)如何让新产品的包装打动人4)如何编写诱人的新产品故事

5)如何寻找富有感染力的广告口号

2.新产品成功招商的5个技法

1)如何设计适合的渠道组合2)如何组建有战斗力的招商团队

3)如何编写有感染力的经销指南4)如何打造成功的样板市场

5)如何有效举办招商大会

3.新产品快速入市的5个技法

1)如何让入市广告打动顾客2)如何让软性文章打动顾客

3)如何实现终端的精细化管理4)如何组织新产品入市活动

5）让终端培训更有效

培训特色

1.立意高远，系统性强

从产品品牌经营的高度进行课程设计，采用模块化结构，逻辑清晰，内容丰富，做到战略性和战术性的有效结合

2.案例丰富，实战性强

贯穿有大量食品、饮料、药品、保健品、化妆品、服装、电器、电子、工业品、地产、旅游等众多领域的实战案例

3.视野广阔，实效性佳

整个课程跳出行业局限，以最佳借鉴为工具，扩展学员学习视野，富有创想空间

4.突出重点，实用性高

抓住新产品上市的三大关键点——包装、招商、入市，分解为15个重点问题进行深入解析，实用性高

5.形式多样，互动性高

采用学员积极参与的互动培训方式，包括专题演讲、游戏启发、案例讨论、问卷测试、互动问答等

课程大纲

第一讲锦囊一：新产品成功包装5个一（上）

1.核心案例分享：2003年春，一瓶酒的包装。

白酒开发风险大收益高，一个新开发的品种如何根据“新品包装5个一”重新包装，一年销出三千万？

2.技法1：创意一个产品名称

好名字一字千金，如何创意绝妙的产品名称？

1)美名好兆头：为什么要一个好名字？

案例分析1：给咖啡命名

标准借鉴1：果冻命名解析

2)美名传四方：什么样的名字是好的？

案例分析2：给家具命名

标准借鉴2：餐饮命名解析

3)美名宛天成：好名字到底从哪里来？

案例分析3：给专业市场命名

标准借鉴3：住宅地产命名解析

3.技法2：寻找一个独特卖点

没有卖点的产品就是无效供应，如何找到产品卖点？

1)卖点要有来源：怎样筛选产品卖点？

案例分析4：为服装连锁店找卖点

标准借鉴4：电子词典卖点筛选

2)卖点不是卖面：怎样提炼产品卖点？

案例分析5：为早教产品找卖点

标准借鉴5：饮料卖点提炼

3)卖点就是买点：怎样表达产品卖点？

案例分析6：为培训项目找卖点

标准借鉴6：服装卖点表达

4.技法3：设计一套迷人包装

好的包装自动会说话，如何让你的包装万人迷？

1)包装符号创意：如何寻找独特的品牌符号？

案例分析7：皮具的包装符号

标准借鉴7：奢侈品包装符号解析

2)包装主题保鲜：包装的主题如何追赶时尚？

案例分析8：白酒的包装主题

标准借鉴8：白酒包装主题解析

3)包装风格管理：包装的风格如何实用有效？

案例分析9：玉器的包装风格

标准借鉴9：手表包装风格解析

第二讲锦囊一：新产品成功包装5个一（下）

1.技法4：编写一个产品故事

没有故事的产品很乏味，如何让你的产品故事吸引人？

1)故事原型选择：什么样的故事原型最合适？

案例分析10：汽车电子的故事原型

标准借鉴10：指甲钳故事原型解析

2)故事情节表述：故事表述如何打动人心？

案例分析11：文化白酒的故事表述

标准借鉴11：葡萄酒故事表述解析

3）故事传承管道：故事流传通过什么途径？

案例分析12：旅游景点的故事管道

标准借鉴12：电脑故事流传解析

2.技法5：创作一句广告口号

广告口号具有神奇的市场魔力，如何创作出你的广告口号？

1)口号就是符咒：口号有什么神奇魔力？

案例分析13：为移动通信写口号

标准借鉴13：汽车口号解析

2)口号流行要素：口号如何直击人心？

案例分析14：为护肤品写口号

标准借鉴14：烟草口号解析

3）口号表述要诀：口号怎样处处流传？

案例分析15：为医疗器械写口号

标准借鉴15：首饰口号解析

备件：新产品包装检查表

第三讲锦囊二：新产品成功招商5个一（上）

1.核心案例分享：2004年冬，一颗糖的招商。

在论斤称两的糖果市场上，一个二线的糖果厂商如何通过“新品招商5个一”，一次低成本的招商大会实现回款过千万？

2.技法6：设计一套渠道组合

选对渠道就成功了一半，如何针对产品特点选择渠道？

1）渠道选型要点：什么是最有效的渠道？

案例分析16：瓷器的渠道选型

标准借鉴16：电子商务渠道选型解析

2）通路动态建设：怎样构建通路优势？

案例分析17：护肤品的通路建设

标准借鉴17：服装通路构建解析

3）终端精确管理：怎样强化终端优势？

案例分析18：玉器的终端管理

标准借鉴18：饮料终端管理解析

3.技法7：组建一支招商团队

团队组建是成功招商的基本保障，如何提高团队战斗力？

1)团队角色匹配：如何组建招商团队？

案例分析19：化妆品的招商团队组建

标准借鉴19：小家电招商团队解析

2)实战模拟训练：如何训练招商团队？

案例分析20：纯净水的招商团队训练

标准借鉴20：休闲食品招商训练解析

3)内部激励方略：如何激励招商团队？

案例分析21：保健品的招商团队激励

标准借鉴21：直销招商团队激励解析

4.技法8：编写一本经销指南

新产品千千万，如何让经销商认定你的产品？

1)编织经营前景：如何描绘令人信服的前景？

案例分析22：健美的经营前景

标准借鉴22：饼干经营前景解析

2)演示作战方案：如何演示先胜后战的方案？

案例分析23：保健品的作战方案

标准借鉴23：保健品作战方案解析

3)明确合作条件：如何消除合作伙伴的忧虑？

案例分析24：化妆品的合作忧虑

标准借鉴24：沐浴合作忧虑解析

第四讲锦囊二：新产品成功招商5个一（下）

1.技法9：打造一个样板市场

没有样板市场就没有说服力，如何打造一个黄金样板市场？

1)样板市场选择：选择哪里作为样板市场？

案例分析25：化妆品的样板市场选择

标准借鉴25：白酒样板市场选择解析

2)样板市场打法：如何打造一个样板市场？

案例分析26：药品的样板市场打造

标准借鉴26：图书样板市场打造

3)样板市场包装：怎样包装一个样板市场？

案例分析27：保健品的样板市场包装

标准借鉴27：地产样板市场包装解析

2.技法10：组织一次招商大会

招商大会不做不行做也不行，如何让招商大会打动经销商？

1)招商形式选择：怎样选择有效的招商形式？

案例分析28：护肤品招商组合

标准借鉴28：邮政招商组合解析

2）招商空间设计：如何让现场设计引起注意？

案例分析29：家具招商设计

标准借鉴29：内衣招商设计解析

3）招商现场管理：如何让现场管理出高效益？

案例分析30：美甲招商管理

标准借鉴30：牛仔服招商管理解析

备件：新产品招商检查表

第五讲锦囊三：新产品成功入市5个一（上）

1.核心案例分享：2005年秋，一粒药的上市。

在品种繁多的保健市场上，一盒灵芝虫草胶囊如何通过“新品入市5个一”快速启动市场，成长为品类新冠王？

2.技法11：设计一套硬性广告

广告很容易失效，如何让你的广告更有效？

1)广告创意策略化：如何找到广告的主题？

案例分析31：移动通信的广告创意

标准借鉴31：首饰广告创意解析

2）设计表现跳跃化：如何形成独特的风格？

案例分析32：电器广告设计

标准借鉴32：打印机广告设计解析

3）媒体投放深度化：如何安排广告节奏？

案例分析33：保健品广告节奏

标准借鉴33：管理咨询广告节奏解析

2.技法12：编写一套软性文章

软性文章大多赶跑人，如何让你的软文打动人？

1)软文标题注意化：如何创意软文的标题？

案例分析34：护肤品软文标题

标准借鉴34：乳品软文标题解析

2)软文设计醒目化：怎样设计醒目的软文？

案例分析35：汽车电子软文设计

标准借鉴35：旅游软文设计解析

3)软文板块关联化：如何让软文产生关联效应？

案例分析36：白酒软文板块

标准借鉴36：美甲软文板块解析

3.技法13：完成一套终端管理

终端建设、管理和促进是基础，应该如何标准化操作？

1)阶梯化进场轨迹：如何提升进场收益？

案例分析37：皮具进场路线图

标准借鉴37：休闲食品进场解析

2)标准化陈列规范：如何占领零售空间？

案例分析38：化妆品陈列规范

标准借鉴38：饼干陈列解析

3)生动化包装法则：如何让终端会说话？

案例分析39：保健品终端包装指南

标准借鉴39：地产现场包装解析

第六讲锦囊三：新产品成功入市5个一（下）

1.技法14：启动一组入市活动

新产品入市要造势、要炒作，怎样做好一套入市活动组合拳？

1)利用新品做秀：怎样举办新品入市秀？

案例分析40：健美新品秀

标准借鉴40：图书新品秀解析

2)利用媒体炒作：怎样制造新闻事件？

案例分析41：白酒新闻事件回放

标准借鉴41：茶叶新闻事件解析

3)利用现场促销：怎样启动第一轮试购？

案例分析42：保健品试购链条

标准借鉴42：护肤品试购链条解析

2.技法15：完成一组终端培训

市场上最终比拼的还有你的终端团队，如何打造一支终端铁军？

1）培训形式选择：怎样选择有效的培训形式？

案例分析43：化妆品培训形式选择

标准借鉴43：培训形式创新指引

2）培训空间设计：如何让现场设计引起注意？

案例分析44：食品培训现场设计

标准借鉴44：现场设计创新指引

3）培训内容安排：如何让培训内容非常实用？

案例分析45：保健品培训内容排期

标准借鉴45：培训内容创新指引

备件：新产品上市检查表