加盟商管理与辅导

有志提高个人技能或企业管理人士

适合行业

服饰、化妆品、鞋业、体育用品、家电、手机、饰品、高档日用品

课程对象

中高层管理者、区域经理

培训方法说明

结合案例分析、模拟实验、小组讨论、练习等形式进行教学，注重实操性

课程大纲

1.加盟商的甄选与管理

·如何搭建商品流通渠道经营模式

·规划行销通路考量的因素

·建构与管理加盟商体制

·优良加盟商的条件

·成为加盟商的手续

·加盟商的权利与义务规范

·加盟商的辅导与管理作业

·加盟商成员的检讨与调整

2.加盟商的信用管理

·加盟商的征信作业

·如何授信

·对加盟商的信用管理

3.加盟商的收款管理

·收款管理的重要性

·收款期限

·催收作业

·呆帐处理

4.加盟商的销货管理

·销货目标设定

·销货目标跟催与辅导

·绩效奖励方案

5.如何辅导加盟商拓展市场

·界定商圈

·路顺管理

·客户分级管理

·新产品上市之拓销与管理

·兰彻斯特战略之应用

6.现有加盟商关系诊断与改善

·加盟商关系自我诊断

·如何处理与加盟商矛盾

·加盟商的稳定更换

·发展加盟商良性关系

7.如何辅导加盟商抢占现代化卖场

·何谓现代化卖场?

·加盟商抢占现代化卖场的重要性

·抢占现代化卖场的攻击计划

·扩大在现代化卖场销售量的方法