中小企业创业发展实务提升

有志提高个人技能或企业管理人士

背景

怎样捕捉新的商机？我的企业怎样才能迈过面临的几道坎？别人如何知道我的产品呢？我的员工为何不停流失？资金有限怎么办？在扩张的同时，如何规范企业的管理？怎样做，才能不忙得焦头烂额？……

这些是中小企业主们经常思考到头疼的问题。许多人因为有产品开发的能力或者熟悉产品的市场通道而创业。两者兼备而创业的不多见，而许多企业家疏于对人的管理，人事、财务、市场销售管理大致上是跟着感觉走，从而造成企业经营长时间停滞不前，或毁于内乱，或高速成长后扩张到无法收拾的境地。非常可惜！

光华的创业发展培训课程，为中小企业解决上述问题奠定了经营管理知识基础。课程的内容全部根据创业型企业的实际需要而设计，案例来自目前已经破产或正在成长的本地企业，学员可以在短时间内提升应对经营管理中各种问题的能力。该课程现已成为深圳市中小企业局向全市中小企业特别推荐的课程，并纳入了我市中小企业服务体系。欢迎大家参加培训班，希望大家经营顺利，管理顺心。

课程目的帮助学员实现从生存型创业者到创新型企业家的转变

课程特色

课程开发小组由数名各领域的咨询专家和具有丰富创业与管理经验的企业家组成。开发组参考美国小企业创业管理协会的相关教材，对近百名小企业创业者进行了深入访谈，收集并分析了他们在创业和管理中遇到的问题与挑战，针对创业者的实际需求精心设计，内容和案例生动实用。由课程开发组成员亲自配合授课。

课程大纲

第一讲超越生存不断创新（解念慈老师，3小时）

了解企业家的本质，认识你自己；

创新型小企业的竞争优势，认识你的企业；

商业创意的来源,商业创意分类；

评估一个创意是不是好的商业机会的基本因素；

强有力的管理团队的特点及价值。

第二讲扬长避短战略确定（解念慈老师，3小时）

什么是竞争优势；如何取得竞争优势；

竞争优势模型；什么是战略；

制定战略的基础；可供选择的战略

第三讲商业计划书（解念慈老师，3小时）

为什么需要商业计划书；

影响制定商业计划的决定因素；

制定商业计划书时可以遵循的实际建议；

准备商业计划书的资源。

第四讲制定市场营销计划（杨义浒老师，鑫国老师，3小时）

小企业市场营销特点和技术；市场细分和相关战略；

市场销售预测的方法；正式营销计划的构成要素

第五讲产品、分销、定价、传播（4P）策略与工具（杨义浒老师，鑫国老师，6小时）

顾客行为的关键特征；产品策略；

法律环境对产品决策的影响；

分销的作用；建立分销体系主要的考虑因素；

成本在定价中的角色；盈亏平衡点；具体的定价策略；

传播过程以及影响促销组合的因素；确定促销预算的方法；

个人推销活动；

小企业适用的广告辅助手段；

促销的几种方法。

第六讲企业主必备的财务素养（李明俊老师，胡祖荣老师，6小时）

必须了解的财务基本语言；财务报表的内容和原理；

财务在企业经营中的实际应用（银行、税务、招投标、客户关系等）

第七讲中小企业发展的四个阶段与管理形式（熊万能老师，3小时）

中小企业发展的四个阶段；不同种类的计划方法；

中小企业的组织结构的本质和特征；在中小企业中如何实施控制

第八讲高效授权（熊万能老师，3小时）

管理者在时间管理上存在的普遍问题及解决办法；

授权四个关键问题；四种授权形式。

第九讲打造持续高效的员工队伍（刘新珍老师，尹红梅老师，3小时）

如何吸引人才、甄选人才、留住人才、培养人才。

第十讲如何建立自动自发的激励机制（刘新珍老师，尹红梅老师，3小时）

如何设计KPI、如何进行绩效管理、如何进行薪酬管理。

课程对象

总经理、厂长、生产经理/质量经理、工程经理、采购经理、物流经理、工厂行政经理，或主管