企业分销渠道与连锁运营管理

有志提高个人技能或企业管理人士

课程目标：

您是否感觉到企业的分销渠道开拓受阻？您是否感觉到企业营销渠道流通不畅？渠道的变化是当今企业面临的困惑。传统的经销体系受到了多方面的威胁，以强调厂商利益共同的成功模式正受到来自超级终端的挑战，传统经销商也在寻找着自身的生存价值与出路。留给中间商的利润空间正受到挤压。如何抓住销售渠道的变化趋势，建立企业的渠道竞争力呢？值得思考！

连锁企业建立难，运营管理更难。在“终端为王”的今天，对外该如何战略扩张？对内该如何精细化管理？企业永远是在内忧与外患的夹缝中成长！零售连锁企业该何去何从？值得探讨

课程内容：

一、分销渠道规划、管理及营销策略

第一章：认识分销渠道的重要性

——分销渠道功能及其重要性

——分销渠道成员及其功能

——分销渠道基本模式

——分销渠道发展趋势

第二章：分销渠道的设计与选择

——分销渠道选择的标准

——分销商核心能力的构建

——分销渠道设计面临的七大矛盾

第三章：分销渠道的管理

——渠道冲突——价格保护

——渠道评估——渠道激励

——渠道支持

第四章：渠道策略的分析与选择

——营销策略的价值

——渠道中产品策略分析与选择

——渠道中价格策略分析与选择

——渠道中促销策略分析与选择

第五章：分支机构或分销商内部管理

——经销商的组织结构与管理

——分支机构管理模式及其利弊

——分销渠道中的现金管理

二、企业连锁运营管理

第一章：连锁经营的基本原理

——连锁经营的特点和优劣势分析

——连锁经营的类型

——连锁经营的行业分布和业态种类

——连锁经营的体系分析

第二章：连锁经营决策与战略管理

——连锁企业目标市场的选择

——连锁企业的市场定位

——连锁企业的运营战略

——连锁企业的发展战略

——连锁企业的竞争战略

第三章：连锁企业的内部组织管理

——连锁企业的组织结构与功能

——连锁企业人力资源管理

——连锁经营企业文化建设

——连锁企业的信息系统管理

——连锁企业的财务管理

第四章：连锁物流系统管理

——连锁物流的基本知识

——连锁物流的运作程序

第五章：连锁经营的商品管理

——商品定位与商品组合

——商品采购与调拔

——商品采购电脑信息管理

第六章：连锁经营的卖场管理

——商场的日常管理

——卖场商品陈列与维护

——商场收银管理

——商场的环境卫生管理

——商场设备的维护管理

授课对象：

百货超市、家用电器、服装服饰、医药保健、家居建材、电讯连锁、珠宝首饰等各类型企业的董事长、总经理、运营总监、渠道总监、大区经理、品牌总监等。