销售执行力与卓越团队管理

有志提高个人技能或企业管理人士

【课程背景】

您或您的业务团队，是否有以下现象做业务得心应手，带团队心力交瘁制定了很多条条框框，销售管理者变成了监工企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饭吃自信心不强，不敢做，不像做业务而像做小偷执行力不强，计划不如变化快埋怨、责难、推诿……销售人员深陷“吸毒圈”如何解救？晚出早归、工作消极、办事拖拉……销售人员进入成熟期的慵懒疲惫问题如何解决？企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饭吃自信心不强，不敢做，不像做业务而像做小偷销售队伍能者走、劣者下、庸者留，“鸡肋充斥”如何选人、用人、育人、留人？……抢单炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理，合作意识不强，你不理我，我也不理你……三流经理自己拼命干；二流经理大家一起干；一流经理激励别人干是不争的事实，您是几流，如何成为一流？“成功属于所有人，问题属于领导者”您可能是问题的源头！

【培训目标】

认识卓越销售团队的特征；

了解团队销售力的前提和基础，从意愿和能力双方面提升销售团队的销售力；

掌握销售团队的规划、培养、控制、激励，缔造卓越销售团队，开创市场奇迹！！

上帝不奖励努力的人，只奖励努力并找对方法的人。2天时间，给您缔造强效销售团队的核心解决方案！

【课程设计思路】

任何卓越销售团队都有三个特征：

-合理的目标和有激励作用的团队愿景；（每个人的行为都受内在驱动力的驱动，而内在驱动力就是目标、愿景，它是卓越团队的第一项最重要的特征）

-有激励作用的管理机制和清晰、易执行的销售工作流程；

-合适的人才。

所有卓越销售团队的要素中，有团队管理者可以控制的，也有不能控制的，找出可以控制的因素，把重点放在它们上面。

加强对可控制的因素的认知，掌握可操作的思路，训练实用实效的方法和技巧，这是课程的重点和核心。

【课程大纲】

案例：团队销售力不佳的几个原因

关于销售团队的执行力

----销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后，才能设定合理的销售目标和有激励性的愿景，然后发掘合适的销售人才，并激发意愿,培养销售能力…….

销售心理与行为分析

买卖的核心要素

销售型态解析

⊙以顾客为中心与顾客的中心⊙销售型态选择模型

⊙案例研讨

宏观市场分析与团队目标、愿景规划

研讨：清晰、易执行的工作流程设计（备注：此部分内容须与学员的实际工作紧密结合后研讨具体分解动作）能力可以培养，意愿通过影响，管理是透过人去达成目标如果对人、人性没有深入了解，任何管理理念、技术、工具的运用，可能都是做无用功，更不用谈什么执行力！

销售团队管理----以人为本

⊙工具—生命金字塔⊙信念系统解读

⊙自我分析VS对象分析⊙团队经营

卓越销售团队的DNA分析

⊙榜样的力量是无穷的，与其自我摸索不如寻找榜样。卓越团队的特征有哪些？

⊙卓越团队的发展历程是怎样的？

如何运用“人”、“事”的匹配创造高绩效

⊙选拔才干----如何发现他的销售优势

⊙面试与销售

⊙销售管理与绩效考核

⊙怎样激励销售人员？----制定可执行的激励机制

⊙销售执行能力提升：实战销售技能核心内容分享

让情绪不再有问题----团队情绪管理

⊙情绪是什么？⊙情绪是如何形成的？

⊙如何发现情绪问题？如何理顺团队成员的情绪，让大家更开心、快乐的工作？如何塑造团队执行力文化

⊙决定成败的几种组织文化

⊙如何形成良好的团队亚文化销售管理若干经典个案分享Q&A（问题讨论与答疑）