商品陈列助销技巧

有志提高个人技能或企业管理人士

课程背景：

如何通过艺术手法将商品的最大魅力展现出来，把你的商品成倍的卖出去？如何挖掘商品的内在语言，

增加商品的表现力，以视觉制胜？

从吸引眼球的注意力经济开始,全球经济的最新发展，是以顾客满意为战略的情感消费和“直觉经济”，

而以展示商品为中心的商品陈列技术，是让商品信息不胫而走的使者，是门店生意火爆必不可少的支持。

先进的陈列技术，必将迅速提高产品、服务和销售环节的附加值，吸引顾客、增加购买欲、提高门店品

位！

1、国内的商业企业的经营始终无法与西方国家比肩，除了资金、管理等因素外，一个至关重要的因素，

就是国内门店陈列专员缺乏对商品软性装扮的专业性陈列技术。

2、橱窗及店内结构布局不合理，色彩、灯光与音乐氛围不匹配者甚，没有通过陈列使产品的质感与量感

呈现，品质与价位凸现。互相模仿现象严重，缺乏自己独特的风格。

3、国内十分缺乏有销售理念指导的陈列设计人员，陈列只作艺术性考虑，没有考虑顾客的需求，没有分

析顾客的消费心理，导致陈列不能很好满足商业上销售的目的。

课程目的：

本课程针对国内门店陈列实际存在的主要问题，紧密结合销售各环节中顾客购物心理不同阶段的特征，运

用大量图解、彩色图片，中西方优秀陈列案例，深入浅出地剖析店铺陈列的关键技巧，具有极强的借鉴性

及实战操作性！

培训内容

一、商品陈列在门店销售中的

重要作用

商品陈列技术的起源与流派

商品陈列技术的发展趋势

商品陈列的主要目的

商品陈列的基本原则

二、门店陈列的主要内容

店铺形象道具形象

商品形象人员形象

POP形象

三、门店陈列的构成要x素

空间构成色彩搭配风格

质感与量感灯光照明其它

四、门店陈列的主要方法

主题陈列法季节陈列法

重点陈列法艺术陈列法

裸露陈列法连带陈列法

醒目陈列法

五、顾客购买的需求特点与心理分析

六、AIDMA法则在商品陈列中的运用

七、迅速提升销售业绩的商品陈列技巧

强烈吸引顾客注意力的陈列技巧

迅速让顾客产生购买兴趣的陈列技巧

让顾客砰然产生购买欲望的商品卖点展示技术

促使顾客产生购买的陈列技术

打造愉悦舒适的购物环境的陈列技术

八、优秀陈列案例分享

九、陈列实战：陈列摆放步骤与实操要领

学-员-对-象：陈列专员、市场督导、直营部主管、加盟部主管、培训专员、区域经理、店长、加盟商