经销商品牌化经营之道

经销商 品牌经理 渠道经理 市场运营

课程背景

在竞争日趋激烈的商业战场上，经销商老板正感受到前所未有的压力，行业洗牌加剧，运营成本上升，内部管理混乱，利润日益微薄，如何才能突围？《经销商品牌化经营之道》课程引导经销商树立品牌意识，跟着厂家一起投入资源齐心协力打造强势的区域品牌，从而在获得业绩增长的同时，更能够获得长足的发展。

课程收益

强化经销商老板“品牌化”经营意识；

促进经销商老板与厂家之间合作双赢；

指导经销商老板打造区域市场强势品牌；

提升经销商老板的经营管理与营销能力；

实现经销商老板的业绩突破与品牌发展。

课程大纲

第一单元：经销商老板发展的必由之路

一、经销商老板发展的五个阶段

1、产品竞争，从卖产品到卖解决方案

2、管理竞争，从夫妻店到公司化运营

3、服务竞争，从客户满意到客户感动

4、模式竞争，互联网时代的营销思维

5、资本竞争，从小老板到行业领头羊

实战案例：某家居零售航母发展之路

二、经销商老板面对的市场变化

1、外部环境要求改变

-行业发展趋势分析

-零售商品牌的崛起

-消费者行为的改变

实战案例：快时尚品牌店的成功秘诀

2、内部环境要求规范

-单一赢利模式面临挑战

-“粗放式”管理效率低下

实战案例：中小经销商的四种死法

第二单元：经销商老板如何选择品牌

一、360度评估厂家品牌与实力

1、经销商老板为什么要选择大品牌

2、什么样的厂家品牌才能基业长青

3、经销商老板要学会多向厂家借力

实战案例：经销商谢总的艰难转型之路

二、经销商老板的品牌选择方法

1、选对货：从产品质量到供应链管理

2、跟对人：从渠道政策到价值观营销

3、会赚钱：从利润率指标到ROI指标

实战案例：经销商老板背靠大树好乘凉

第三单元：经销商老板打造强势品牌

一、品牌打造开展市场活动

1、区域市场广告资源分析与投放策略

2、经销商老板整合行业资源跨界营销

3、经销商老板树立自己个人江湖地位

实战案例：某家具企业的亿元经销商俱乐部

二、品牌落地建设标杆门店

1、经销商门店网点开发

2、经销商门店形象管理

3、经销商销售团队打造

4、经销商门店活动策略

5、门店体验营销技巧

实战案例：某品牌门店如何创造年销售额过亿

三、品牌发展创造客户忠诚

1、经销商老板客户服务四个维度

2、经销商老板如何做好会员营销

实战案例：移动互联网时代的粉丝营销