店面销售销售与管理

培训对象:　店面销售骨干、销售经理、店长、督导、内部培训师。　

　 培训方式:　培训

企业内训培训目标

你是否遇到这样的问题选址好的地段，投入大量资金装修，打了很多广告，但由于门店销售人员的能力不足，销售量就是上不去门店人员不规范的行为降低客户的忠诚度甚至造成客户的投诉和流失没有办法激发门店人员工作积极性您可能正在遇到同行优质门店不断的竞争与包围那么您一定在想：如何提高门店员工的销售能力呢？如何提高员工的工作积极性和主动性呢？如何引进门店经营新理念，建立终端培训系统？培训导师讲授与学员训练相配合；案例教学、分组讨论、互动游戏、情景练习等相结合。能提供相应课程的内训和咨询服务，欢迎企业度身定做。该课程组团参加,效果更佳.

企业内训课程大纲

店面销售-销售与管理企业内训课程

1、销售知识及概念

2、店面销售人员应该具备的知识及技能

3、最具权威店面销售（美程销售）

4、最具形象和礼貌的顾客接送

5、完美导购与商品介绍训练

6、顾客需求调查与购买分析

7、顾客异议分析与处理技巧

8、店面销售战略

9、近代全球最新的三、四、八、十店面销售原则

台湾震旦对顾客的三种颜色分析

摩托罗拉对顾客购买四种状况的定位

哈佛大学对顾客购买的八个阶段分析

日本本田针对三、四、八分析的十项应对技巧

10、常见顾客类型与应对方法训练

11、店面三关权威销售法则（日本最权威的店面销售法则）

提升门店客流量就是提升店面业绩———如何快速有效提升店面客流量？

快速与客户建立沟通关系就是提升成交比例——如何快速建立与顾客沟通的方法？

顾客回头率就是业绩提升和服务质量的体现——如何让顾客真正有购买需求时选择我们