成功销售管理的核心与秘诀

培训对象:　企业管理人员，市场策划，销售　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、

企业内训培训目标

双剑合壁，去芜存精。两大世界最优秀之销售管理课程---“成功销售管理的七大秘诀”及“销售管理-核心”，终于有效整合为一体。两大课程分别出自世界销售管理奠基人之手，前者以思维及技能见长，后者以模式及体系显胜。两大课程一经整合，扬长避短，兼具经验，工具与模式之长。本次公开课，将由KBC的金牌讲师DAVIDSHEN亲自主讲，他在2004年5月与“销售管理-核心”课程的创始人RobertCalvin同台献艺，受到了全体学员的一致好评。了解获得销售管理成功的重要准则2明了销售管理的适当组织架构2有利于建立高业绩的销售团队2采用现代化的方法进行计划、控制和风险管理2向世界级大师学习世界一流的销售技能并且能够熟练应用2掌握一名世界级销售经理必须要掌握的现代销售管理方法2建立完整的销售系统与流程，从而为您的销售团队建立高效的系统架构2掌握基本的培训技能，可以将自己的销售技能传授给后继者

企业内训课程大纲

成功销售管理的核心与秘诀企业内训课程

第一部分：成功销售管理七大秘诀

第一大秘诀―远见

第二大秘诀―领导能力

第三大秘诀―您必须拥有的：目标

第四大秘诀―招募、甄选和聘用优胜者

第五大秘诀―培训优胜者

第六大秘诀―指导

第七大秘诀―激励：达到完美的关键

第二部分：销售管理六大实战模式

模式一：区域管理

模式二：时间管理

模式三：销售规划与预测

模式四：定期销售业绩评估

模式五：销售会议

模式六：销售人员报酬