实战型营销总监CMO国际课程

培训对象:　企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监；及区域经理等　

　 培训方式:

企业内训培训目标

现代市场研究与营销战略、促销方略及有效的媒介管理、渠道开发与管理、消费者洞察与品牌推广、新产品内涵策划与上市组织管理、价值塑造与价格定位...

企业内训课程大纲

实战型营销总监(CMO)国际课程企业内训课程

现代市场研究与营销战略

理念创新与市场分析

市场营销战略定位

目标市场选择：（无差异营销、差异营销、集中营销）

品牌的价值定位

产品市场定位

市场营销策略选择（品牌与促销）

促销方略及有效的媒介管理

如何定位促销活动及设定有效的市场目标

促销活动策略与整体市场策略的对应

如何锁定促销推广活动的核心目标消费群

促销推广方法

如何制定及使用助销工具

媒介的认识及媒介的作业流程

媒介计划和媒介策略图的制定

媒介排期表的制定与执行

如何应付预算的删减

渠道开发与管理

如何创建渠道销售优势

渠道设计原则和要素

选择经销商和经销商激励

销售队伍的管理

渠道业绩评估

渠道控制和反控制,冲突管理

客户全程信用管理

消费者洞察与品牌推广

品牌的真谛与消费者的关系

消费者洞察与商业机会的关系

消费者洞察的工具

产品测试的不同阶段及测试方法

品牌差异化的体现

核心消费群的界定与诉求

品牌利益提供点的形成

成功品牌管理的重点

新产品内涵策划与上市组织管理

新产品的定义与内涵分析

新产品开发的组织体系

新产品如何解套层层否决

新产品推广策略与节奏

上市组织如何实现快速突破

价值塑造与价格定位

客户价值与经营者误区

与价格相关的竞争战略

价值设计的五个步骤

客户利益调查与满意度分析

定价的八个步骤

价格敏感性评估及确定定价结构

交易价格控制

客户和竞争对手对价格的反应分析

细分市场的财务预测与选择

非财务人员的财务管理

企业、经理人与财务

解析财务报表

企业经营绩效分析

企业现金流分析

企业健康状况诊断

影响企业价值的关键驱动因素