关系型大客户销售培训

培训对象:　销售总监、市场总监、销售经理、大客户销售经理、大客户专员　

　 培训方式

企业内训培训目标

如何处理鸡肋式项目信息、如何接触到客户的高层人士、如何控制“公关”费用…

企业内训课程大纲

关系型大客户销售培训企业内训课程

如何处理鸡肋式项目信息

是否宝贵的资源浪费在了没有“项目”的单子上了

如何接触到客户的高层人士

如何正确判断用户内部的角色分工、政治权力

如何正确选择进攻、防守、侧攻、游击、开发等不同的方案策略

如何控制“公关”费用

如何赢得项目投标

如何开拓并利用政府关系

如何临门一脚、促成交易

如何决定在什么时间、用什么人来跟单

如何针对销售机会制订一套完整的计划

如何使普通销售员也有战略的眼光

如何在企业内部销售队伍用“同一种语言”来增进沟通