视频系统渠道销售管理培训

培训对象:　渠道经理，销售经理，销售人员　

　 培训方式:　讲授 - 启发式、互动式

企业内训培训目标

建立视频会议渠道管理体系了解竞争状况，增强产品的核心竞争力渠道管理销售管理

企业内训课程大纲

视频系统渠道销售管理培训企业内训课程

一市场分析

1.视频系统客户需求分析

2.产品功能性能比较

3.市场竞争与市场变化

4.PLOYCOM优劣势比较

二渠道设计

1.渠道基本概念

2.渠道业务模型

3.渠道设计练习

4.渠道设计案例分析

三代理商管理

1.代理商选择

2.代理商业评估

3.代理商奖惩制度

4.代理商技术支持

5.代理商经营管理

6.合作市场推广

7.代理商信息与资源管理

8.代理商信用管理

9.我们要选择什么样的代理商

10.代理商谈判练习

四渠道销售

1.系统销售销售流程分析

2.渠道销售销售流程分析

3.大客户销售与渠道销售比较

4.渠道销售案例分析

五销售管理

1.销售计划与报告

2.销售会议

3.销售员业绩评估

4.系统建议书撰写

六借鉴

1.华为渠道业务模式

2.中兴渠道业务模式

3.神州数码渠道业务模式与竞争优势比较

4.WEBEX渠道业务模式

5.业务模式比较