成功的销售谈判

培训对象:　销售总监，销售经理，高级销售主管，大客户经理，商务经理等希望提高销售谈判技巧的人士

企业内训培训目标

分析你的报价、销售你的建议、得到客户的合同、成功谈判之结构…

企业内训课程大纲

成功的销售谈判企业内训课程

1.分析你的报价

为保证你的报价成功，必须准备自我，分析对手，确定双方的优势和劣势

2.销售你的建议

讨论"解决方案"以达成协议，牢记最初目标

----特性和利益分析

----辩论分析

3.得到客户的合同

确定得到承诺的方法，强调跟踪服务的重要性，跟踪服务往往被忘掉，而对销售成功却非常重要

4.成功谈判之结构

谈判的定义

谈判过程中不同阶段

5.讨论阶段

销售人员根据客户需求和态度评估报价中关键因素的过程

----分析客户的购买动机

----如何使客户产生购买动机

----介绍提问的技巧

----建立一个问题库和调查表

6.讨价还价阶段--卖出最好价格

在谈判过程中如何交换变量，以达成协议

应特别注意卖出最好价格，包括"推销"涨价方案

7.个人行动计划书

要求每位学员完成一份应用计划，确保课程中所学知识和技巧在工作中得到应用。