区域经理与经销商管理

培训对象:　业总经理及高级管理人员\分公司经理、区域经理、城市经理、区域销售主管、办事处主任

企业内训培训目标

实战性的一线区域市场操作管理技能,区域经理的领导与管理宝典,众多区域销售与管理的案例,区域经理面临的问题、苦恼与解决方法,一般销售人员升级为销售经理的职业规律

企业内训课程大纲

区域经理与经销商管理企业内训课程

第一讲：区域经理的角色1.区域经理的角色定位2.区域市场与区域经理3.区域经理在公司的角色

第二讲：区域经理的成长1.追求职业生涯的成功2.区域经理的成长规划3.彻底的执行之道

第三讲：区域经理的能力与武器1.区域经理的核心营销管理能力2.区域经理的是十八项武器3.构成区域经理的能力要素

第四讲：区域市场的基本操作技能1.了解区域市场的方法2.如何部署区域市场3.如何启动区域市场4.如何选择经销商5.如何铺货6.如何跟进终端系统（店面）

第五讲：如何拓展区域市场1.区域市场的扩张攻略2.如何在市场上精耕细作3.如何进行总结4.如何制定计划

第六讲：如何管理区域市场1.怎样维护健全的营销网络2.区域市场渠道管理的七大原则3.如何解决经销商的串货问题？4.如何激励渠道和店面销售？5.渠道和店面的铺货管理6.怎样防止回款风险

第七讲：如何管理经销商1.怎样利用数据库进行管理？2.如何建立经销商预警机制？3.合同管理4.巡视与沟通的技能5.如何辅导经销商6.如何进行售后服务管理

第八讲：如何建立和管理销售团队1.如何组建高效的销售团队2.如何领导与激励销售团队3.如何管理销售团队4.如何管理区域销售机构

第九讲：与公司高层沟通的技巧1.如何做一个优秀的下属？2.如何审视高层的领导？3.与公司高层有效沟通的方式君远能提供相应课程的内训和咨询服务，欢迎企业度身定做。【授课方法】

互动讨论。所有参与培训的人员，与讲师一起探讨有关问题，而非讲师灌输式的讲授。

案例讨论和分析。机动编制小组，在培训的过程中，就一些案例进行讨论和分析，达到加强效果，活学活用的目的。

参与性。所有参与培训人员，将就课程有关的任何问题，在培训的任何时间，与讲师进行对话，增强培训效果。

实战性。课程在培训完整理论体系的同时，更加强调内容的实际应用，其内容具有很高程度的实战价值。