销售队伍的建设和管理

有志提高个人技能或企业管理人士

课程目标

销售团队是企业重要的团队之一。销售队伍的素质和执行力是实现企业销售目标和经营目标的关键。但许多企业不知道如何组建高效的销售团队、如何对销售队伍进行管理和监控，结果导致投入与产出不相称，产品销售和市场开拓的目标实现不了。本培训课程将帮助你科学认识销售工作，建立一支执行力卓越的销售队伍。

课程对象企业销售经理和即将走上销售管理岗位的人员.

课程大纲

一、如何找到你需要的人--销售人员的招聘和选拔

1、销售队伍规模的确定

2、销售人员应具备的素质

业务能力

职业态度

知识结构

3、销售人员招聘渠道

4、销售人员的选拔和录用

二、销售组织--合理配置销售人力资源

1、区域型结构

2、产品型结构

3、市场型结构

4、复合型结构

三、挖掘销售人员的潜力--销售人员培训

1、销售人员培训计划的制定

培训计划的制定

培训需求的确定

培训方式的选择

2、销售人员培训内容

3、培训项目考评

四、让能者上、庸者下--销售人员绩效考评

1、考评方式

2、考评内容

3、应注意问题

五、让多劳者多得--销售人员的报酬

1、报酬形式

2、新员工工资核定

3、销售人员提成

六、赏罚分明调动人的积极性--销售人员激励和控制

1、物质激励

2、精神激励

3、提高激励的有效性