基于成本分析的专业采购谈判技巧

培训对象:　采购、物料经理、主管以及其他相关管理人员…　

　 培训方式:　讲授 -

企业内训培训目标

采购的4大误区.先进公司采购与供应商管理现状.国际先进采购战略.如何切入“采购成本第三度空间”.先进企业在采购管理方面的9大“经验和做法”工具：组合原理工具：采购战略的制定

企业内训课程大纲

基于成本分析的专业采购谈判技巧企业内训课程

模块一采购“不花钱”，只“挣钱”

1.采购的4大误区

2.先进公司采购与供应商管理现状

3.国际先进采购战略

4.如何切入“采购成本第三度空间”

5.先进企业在采购管理方面的9大“经验和做法”

Ø工具：组合原理

Ø工具：采购战略的制定

Ø工具：购买的分类

Ø工具：不同的流程采购的时间安排（标杆）

Ø工具：采购人员的任职要求

Ø案例：9个实践案例，冲击传统采购

模块二采购产品及市场分析

1.产品

2.产品与成本

3.产品的生命与各阶段的控制重点

4.产品价值分析

5.零件标准化工作的开展与采购

6.市场分析

7.市场类别

Ø案例：如何打破垄断供应

Ø案例：采购限制量化

Ø案例：零件标准化的好处

8.打破垄断供应的7种方式

模块三利用成本管理技术：降低采购成本

1.成本的类型

2.供应商成本构成分析

3.成本的持续改善

4.降低成本21种方法

5.成本分析与报价单审核25条经验

6.供应商提高价格21条原因

7.如何得到供应商“可能的底价”的24条经验

Ø案例：成本模型的建立

Ø案例：成本分析型报价的创建

Ø案例：如何控制不良成本

Ø案例：石棉板公司降成本

Ø案例：赚寨仁公司成本谈判“摸底”

Ø案例：BCC制造公司成本“底线”分析

Ø练习：价格的构成

模块四采购谈判技巧

1.双砖头模型

2.棋盘的方法

3.采购势力的建立

4.采购谈判过程分析

5.定义需求

6.谈判的准备

7.环境分析

8.风险分析

9.行为预测

10.谈判中的信息交流

11.操纵的技巧

12.信息操纵

13.时间操纵

14.情绪操纵

15.谈判的其它技巧

16.销售谈判过程

17.销售员的谈判准备

Ø案例：模拟谈判

Ø案例：棋盘的演练与操作

模块五结合企业实际情况应用采购成本管理技术

1.问题解答

2.方法回顾

3.体会分享

4.总结