全面削减采购成本与综合采购管理

培训对象:　从事采购、物料、物流、供应链、生产计划、生产、质量、财务以及销售等部

企业内训培训目标

采购是一个“赚钱”的部门!3%的采购额下降可以直接增加利润3%采购专业化管理被当成“利润中心”经营,是企业核竞争力之一在健力宝公司2%采购额的下降可以提升利润3.7%!现代工商企业经营管理之道,是透过制成品换取合理利润.但原材料不断上涨及客户要求之不断改变,诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱平,要达到这个基本原则便越来越困难.企业要维持竞争及合理利润,纷纷发挥采购功能及专长,以最低成本适时取得质量优良之合适材料或设备,确保企业顺利运转获取微利时代的生存利润.制造业来说,采购成本占生产总成本55%~85%之间,若采购成本降低5%~10%,则产品利润直接提升5%~10%.采购在企业内是不可缺少的重要地位,其主要功能和销售市场推广、研发、生产计划、物料计

企业内训课程大纲

全面削减采购成本与综合采购管理企业内训课程

一、全球经济一体化的新型采购技术与策略

最新降低采购成本的理念倍增企业利润

二、全面降低采购成本方法与议价技能

1.采购作业流程及八大内容

深圳某存货型(ODM)知名民营公司预测生产主计划(MPS)/物料需求申购计划/半成品入出存进度跟踪表实录展示

某公司ERP(金碟K3系统)采购流程

顺德某公司(行业第一)ERP采购流程实例分析

东莞某电器公司如何完善采购控制流程

a.采购流程的合理化设计

1)采购流程/采购流程的设计授权管理

2)采购申请的审批/流程：付款条款与流程

某著名电讯公司透过打破常规实现“零库存”事例

物料周转速度/周转率/存料率案例

b.决定适当请购量四方面：零库存/零采购

c.实时化采购流程的设计

d.如何解决小批量请购问题/如何建立最适当的安全库存/如何确定最佳采购时间与采购数量/如何控制物料库存量

e.物料请购、跟进与进料控制及其案例研讨

f.评定四段前置购备时间：零采购时间

2.采购物料成本演算启示

a.9类采购成本分析

b.连手策略伙伴供货商降低成本5途径

使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示

c.采购策略:压榨策略/多角化策略/平衡策略

d.视3方面优、劣势的不同运用3大策略细则：买方占优势时,应采取何种采购策略;卖方占优势时,应采取何种采购策略

3.采购价格降低渠道与方法

案例:采购成本模型建立

a.填穴竞赛：根据19条影响采购价格因素

b.如何获得供货商"可能底价"管理10大经验

c.采购价格对采购人员13种压力

d.降低采购价格管制11种工具

e.供货商提高价格21条原因

f.取得采购产品信息13管道

g.采购价格的因应涨价/独家采购/紧急采购之道

h.节约采购作业时间的4个对策

i.获得供货商"价格底线"15方式

广州某科技公司采购价格下降分析图

4.降低采购成本十五种途径

5.采购询价/估价/比价/议价工程

a.适价必遵4法则

b.询价/比价/议价/作业流程与内容

c.ERP价格分析流程(明细功能)

.询价前准备10项细节要求：成本分析由卖方提供议价有何不便?

e.供货商通常依据哪些要素进行报价

1)采购成本分析的方法及其要素2)运用价格工具来分析供货商的报价

f.询价必要11个项目：为何进行价格分析

某制品公司询价/报价单实例分析

g.比价的4个方法/4个原则/5种方式

h.议价6项指导法则

6.采购谈判过程及技巧

a.采购谈判3种过程分析

b.设计有效的谈判方案:案例演示及效能分析

c.采购谈判定义需求与技巧

d.采取降价谈判之3大时机与15种情景

e.谈判前3项准备

1)知己知彼：风险分析/环境分析/行为预测

2)预设目标与谈判底线

3)团队合作思路

4)有效掌握卖方真实的销售心理/利用买卖双方的优劣状态进行谈判

5)谈判操纵技巧16招:信息、时间和情绪的操纵

f.现场降价议价实战演练比赛:现场录像回放点评

g.谈判手法心态4基础

三、供货商开发、管理与考核

a.选择评估系统及供货商考核流程:某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)

b.采购3分析：物资/供应市场/供货商

供货商来源开发选择/评估/考核流程实例

汤姆逊电器:供货商开发进度表案例分析

c.供货商评核标准因素

d.如何对供货商实施有效的日常管理

e.如何考核与评估供货商的绩效

f.供货商管理的持续改进方法和步骤

东莞某公司供货商评核标准与报告

佛山某公司供货商档案系列实例

g.供货商的表现测量方法与标准

h.供货商总体评分与选择

东莞某公司供货商周期性评审报告

i.供货商持续开发与管理14条措施

j.供应链关系管理与建立双赢合作7大策略

四、采购交期与质量管理

1.供货商交货期管理

a.供货商交期管制10大之道

b.ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)

c.采购物料进度跟催监控6步

东莞某订货型(OEM)外资公司按订单编号跟进物料计划跟踪过程实录

采购订单/供货商送货单/外购物料收料单/物料进出仓查询明细表/外购物料明细进度表/备料戕况表

采购追料明细单实例展示

d.采购进度落后采取应急4措施

2.供货商质量管理

a.改善供货商质量10大手段

东莞某电器公司常用供货商来料表现评定

b.供货商物料质量管理12实施手法

c.某公司供货商来料不良管制和解决8D法实录

d.采购质量控制应检查项目

e.转变管制程度规则

f.采购物料验证方法协议注意7事项

五、采购人员个人发展

a.采购人员两类角色定位与认知

b.采购人员必备品德

c.采购人员自我成长不可或缺的4种才能

d.采购人员生涯发展必备培训计划

e.采购团队发展目标和职能管理

f.识别采购在公司中地位与功能

分组实战研讨并发表

g.采购人员冲突处理3大技巧

h.11种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

六、采购人员绩效评估与目标管理

a.采购绩效执行6部份

b.制订切实有效采购管理目标

案例:采购人员绩效评估指标

c.采购目标管理项目

案例:供货商准时交货率分析

某集团公司采购绩效报告事例分享

d.采购精益要求转化量化的指针→管理项目→对应具体日常制度/流程

e.采购目标管理活动核心：执行力管理

f.采购执行力项目与公式

g.采购执行力管理办法(_月__部门执行力管理表)

实例:东莞某公司采购执行力管理办法(__月___部门执行力管理表)

某公司"采购经营管理目标月报会"会议纪要分析

尾聲:

a.当头棒喝:学习/兴奋两天,回到公司后……

b.实践/活用所学5步骤