招标投标管理与实战投标技巧

培训对象:　总经理、采购总监、销售总监、财务总监、项目经理、各部门经理及相关招标投标

企业内训培训目标

通过大量的案例研讨学习，掌握招投标的流程以及招标和投标双方的心理。介绍投标所需掌握的相关法律和贸易知识。通过大量的实战演练学会制作出符合招标方要求的投标书、策略报价，学会在技术澄清会或技术交流会上作精彩的演讲，在合同谈判中强势胜出，最终打败竞争对手。

企业内训课程大纲

招标投标管理与实战投标技巧企业内训课程

介绍招投标必须具备的基本背景知识，包括招投标的起源、基本特征、分类以及涉及招

投标相关的政策法律法规知识：政府采购的规定、政府采购法、招投标法、七部委令、外

经贸部七号令及其他相关行业部门的规定

招标信息的来源，与客户的前期接触，项目小组的成立及小组成员的分工，项目的策划

与行动计划，与招标方的技术交流活动等项目投标的前期准备工作

招标书的阅读理解：招标公告与招标邀请函、资格审查文件、投标人须知的阅读理解、

招标书中技术规格部分的阅读重点、评标方法的阅读理解以及招标书中合同格式及主要条

款的阅读理解

?项目的可行性研究，确定投标方案，标前会议与答疑，在编制投标文件时如何区别处理

商务部分（重点讲报价技巧）和技术部分

?在评标时利用投标书的澄清会作精彩的有的放矢的讲解，抛出杀手锏，进行最后的冲刺

?中标通知书与履约保证金问题

?利用谈判技巧进行成功的合同谈判，最大限度的保护己方利益

?合同签署与合同执行中的索赔问题

课程大纲

第一部分、招标知识

招投标的分类

涉及招标的各类项目

政府采购的诸多规定

招投标法介绍

政府采购法介绍

七部委令的规定

外经贸部七号令的规定

其他相关行业部门的规定

第二部分、如何做好招投标的前期准备工作？

招标信息的来源

与客户的前期接触

项目小组成员的分工

项目策划与行动计划

技术交流活动

第三部分、怎样阅读招标书？

招标公告与招标邀请函

资格审查文件

投标人须知的阅读理解

招标书中技术规格部分的阅读重点

评标方法的阅读理解

招标书中合同格式及主要条款的阅读理解

第四部分、怎样确定投标方案、制作投标书？

项目的可行性研究

投标决策

竞争策略

标前会议与答疑

编制投标文件

处理商务部分（重点讲报价技巧）

处理技术部分

其他相关文件

第五部分、开标、评标与中标

开标会议

投标书的澄清

中标通知书

履约保证金

第六部分、合同签署与履行

合同谈判

合同签署

索赔问题