企业招投标管理与议标谈判技巧

培训对象:　企业总经理、副总经理、招投标项目经理/项目负责人、采购经理/总监、

企业内训培训目标

明确采购与招投标工作在企业中的战略重要性,借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力。掌握招投标工作的流程和策略,掌握招投标管理实战技能掌握招投标问题与困惑分析提高采购议标技巧，成本中心转化为利润中心,实践最佳采购谈判的策略和技巧，培养供应商管理的实战技能。

企业内训课程大纲

企业招投标管理与议标谈判技巧企业内训课程

一、企业采购与招投标

1.日新月异的商务环境

案例分析：卡特公司采购总监的困惑

2.国内企业采购与招标管理的现状

案例分析：某大型企业招标发生的法律纠纷

3.企业采购现代角色与招投标新趋势

4.国际招投标的发展趋势、主要模式和运作规范

5.我国政府对招投标的现行政策规定与行业管理

6.招投标管理对企业的战略作用

二、企业招投标管理

1.招投标的基本特征

2.企业招投标的项目策划与行动计划

3.招投标的前期准备工作

4.招投标的基本程序及流程实务与技巧

组建工作组

编制招标文件

发布公告

预审文件

投标人报申请

发预审合格通知和投标邀请书

现场考察

投标文件的编写

投标书的送达，投标

开标

评标

评标原则和要求

中标的条件

评标方法

评标报告

定标

中标通知书

5.签订合同

案例分析：温州某集团的合同纠纷与分析

6.企业招投标的风险分析与防范技巧

7.企业招投标的合同管理

三、企业议标谈判技巧与实战

1.议标谈判与商务谈判的区别

谈判测试

2.采购谈判的步骤与过程控制策略

3.知己知彼——谈判对手分析

4.谈判的致胜之道－谈判的天龙八步

5.如何应对谈判中的变数——谈判桌上的应变技巧

6.如何打破谈判僵局

7.谈判人员常犯的15种错误

8.如何在劣势下进行双赢合作