如何快速达成销售协议

☆ 销售部门经理、主管　

☆ 企业销售人员及其他相关人员

课程目标

克服消极心理，积极主动地提出交易

第一讲主动提出交易

1.达成协议时销售人员的心理障碍

2．克服达成协议时的心理障碍

第二讲达成协议的时机

1.掌握达成协议的时机

2.留意购买信号

3.非语言/语言形式的购买信号

第三讲达成协议的方法

1.利用“直接法”达成协议

2.利用“选择法”达成协议

3.利用“总结利益法”达成协议

4.成交的技巧