经营决策与战略沙盘实战模拟训练

培训对象：

1、大中型企业的中高层经理；

2、大学的EMBA学员。

。提高高层经理的决策能力；

。掌握制定决策的各种方法与技巧，避免陷入决策陷井；

。理解市场导向基础上的战略管理；

。理解外部信息的重要作用，提高利用信息进行预测和决策的能力；

。认识各种决策与经营策略的市场效果；

。培养统观全局和系统思考的能力

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从英国巴林银行、日本的八佰伴百货、韩国的大宇集团到中国的巨人集团、三株集团等企业倒闭无一不是因为企业高层领导的决策失误造成悲剧。

如果把经营管理活动循环看成一串串珍珠项链，那么决策就是项链中的颗颗珍珠。管理就是由一系列的决策活动构成的。因此决策能力是经营管理能力的核心。KJ企业经营决策与战略沙盘实战模拟训练课程就是通过模拟企业经营过程中的重大决策事件来训练高层经理的决策能力。以训练战略决策能力为主体，同时训练其他各项经营决策能力。

本课程体系是将企业置身于国际化、信息化、瞬息万变的复杂环境中，通过模拟企业的整体运营过程，让学员分析企业内外部环境，制定战略决策、市场及产品决策、生产决策、营销决策、财务决策，体验企业的经营决策过程，从而掌握制定决策的方法，远离决策陷井和误区，达到提高学员决策能力的目的。

本课程体系融案例分析、角色扮演和专家诊断于一体，新颖的参与式教学方式，强烈的竞争环境，能最大限度地激发学员兴趣，保证培训效果。学员在短短两天的训练过程中，会遇到企业经营决策中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一起去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。他们的决策或许成功、或许失败，学员就是在这种成功和失败的体验中，掌握经营管理技巧，感悟经营决策真谛。难怪受训企业认为它是一种在犯错误中认识错误、改正错误、提高自己而又不使现实公司蒙受任何实际损失的理想课程。

该沙盘还创新地引进了决策信息发布制度，每年发布一次决策信息，既有公开的，也有非公开的，内容涉及宏观环境、竞争对手、市场走势等多个方面，更能锻炼学员分析、预测从而正确决策的能力。

教学方法：

KJ企业经营决策与战略实战模拟训练是面对企业高层管理者的高端培训课程，每个课程班由20-36名学员组成，每5-6名学员组成一个公司，分任公司总经理、财务总监、销售副总、研发副总、生产副总等职位，共形成4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事四至六期的经营活动。课程设置为2天，时间安排十分紧凑。

训练一开始，培训师首先介绍沙盘演练的知识、技能体系，然后发布大量的市场环境及其它宏观环境信息，宣布企业竞争规则。学员根据获得的信息对企业外部环境做详细的分析、研究，预测消费者的需求状况，再根据自身企业的状况来制订本企业的发展战略决策，然后逐步制定市场决策、产品决策、营销决策、生产管理决策、财务决策等决策内容，形成各项具体经营计划。借助生动仿真的教学模具进行沙盘推演，实现由研发、生产到销售的全部经营过程。期末结算经营业绩。在模拟经营过程中，培训师会根据学员犯下的决策性错误，有针对性地评析，并结合现实中的企业案例给出结论，由学员反思，进而修正决策，继续演练。学员在惊醒中得到了实用的决策技能。

本课程体系使用的教学模具，具有鲜明直观的视觉特点，大大提高学员的学习兴趣和学习效果，使学员在积极的参与中感受决策制定——实施——检验——调整的完整过程。

课程内容：

1、决策

决策的分类

个人决策与组织决策

风险决策

决策的方法：六面分析法、平等互换法、定量分析法、头脑风暴法、635法、德尔菲法

组织制定决策的流程

决策的陷井：情感陷井、价值观陷井、先入为主陷井、重复过去陷井、框定陷井、验证陷井、无知陷井、个人陷井、速度陷井、规模陷井、多元化陷井等

制定决策的常用工具

2、战略决策

了解战略管理过程

进行战略分析

企业外部环境分析，内部资源、能力和核心竞争力分析

战略决策的形成：公司层战略、业务层战略、职能层战略

战略的实施

战略决策的常见误区及陷井

战略决策的常用工具：五力模型、SWOT分析等

3、市场与产品决策

市场信息系统的决策思路

市场分析与定位

市场制胜的方法与手段

进攻与防守策略

产品组合策略

新产品研发决策

产品的定价决策

产品的定位决策

市场与产品决策的常见误区及陷井

市场与产品决策的常用工具

4、生产管理决策

生产计划的制定

资源的合理配置

生产能力与效率

生产管理决策的常见误区与陷井

生产管理决策的常用工具

5、营销与广告决策

从4P到4C、4R

营销的策划

广告的投放决策

招投标策略

营销与广告决策常见误区与陷井

营销与广告决策常用工具

6、财务决策

融资决策

现金流的管理与控制

决策效益的评估

运用财务指标诊断、分析企业状况

财务决策的常见误区及陷井

财务决策的常用工具

培训目的：

提高高层经理的决策能力；

掌握制定决策的各种方法与技巧，避免陷入决策陷井；

理解市场导向基础上的战略管理；

理解外部信息的重要作用，提高利用信息进行预测和决策的能力；

认识各种决策与经营策略的市场效果；

培养统观全局和系统思考的能力；

培养控制企业风险的能力；

强化市场竞争意识；

学会使用各种分析工具，诊断企业经营状态。