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一线销售人员、销售经理、立志成为销售高手的朋友
课程背景：
您想成为销售高手吗？您想增加您公司的利润吗？《成功销售的实战秘笈》来源于尚丰先生多年销售一线实战经验，来源于尚丰先生对电信、家电、IT、保健品、快速消费品等多个行业近170位销售精英的访谈，来源于尚丰先生对消费者、企业客户心理的深入研究。
课程目的：
Ø通过培训首先在心理上完成普通sales到超级sales的转变
Ø通过培训树立随时寻找客户的主动意识
Ø掌握开发客户的8条经典方法
Ø掌握独具特色的面谈与异议处理技巧
Ø学习关键时刻让客户毫不犹豫签单的18个技巧
课程提纲：
第一部分销售认知
超级sales应该具有的三个心态
自身行为的主动性
交流对象的多样性
心态管理的目的性
超级sales提升个人魅力的七项指标
个人优劣势分析
产品优劣势分析
竞争对手分析
销售模式分析
第二部分自我定位
你是客户的朋友
你是客户的顾问
你是客户的合作伙伴
想成为超级sales之前要先成为客户的问题终结者
第三部分客户开发策略
了解“量大取胜”、“剩者为王”的营销年代
开发有效客户的8条经典方案
快速准确找到有需求的客户
决不放过任何有可能认识客户的机会
第四部分电话营销技巧
电话营销的目的
电话营销的六大助手
电话接通后的“开场白”技巧
有效越过总机与秘书关的技巧
如何根据4种不同性格的客户有针对性的游说
实战案例分析
第五部分有效面谈技巧
面谈前你准备好了吗？
合理运用面谈中的听、说、问、笑
听是为了再次的问，从而准备如何去说
听与问的学问——如何探询客户“首页”背后的秘密
要得到好答案，先学会问好问题
笑是一种战术
如何为客户做产品说明
FABE说明法
面谈中经典“五口结缘法”
口气
口才
口近
口德
口袋
案例分析
第六部分异议处理
解决“不能解决之问题”的原则与8大技巧
热点问题实战经典解决话术全解析
针对客户认为产品太贵
针对客户认为不需要
针对客户没有时间
针对客户要求打折
针对客户认为竞争对手的产品也有优势
客户拒绝因素探讨及预防方法
第七章有效促成
促成的时机在哪里
合理运用促成试探法
如何与客户建立亲和感的认知
如何创造让客户难以拒绝的“诱惑”
有效促成技巧之“降龙十八掌”
暗示启发法
痛苦刺激法
默认法
反败为胜法
制订目标的依据
促成未成功后的注意事项
案例分析
第八章自我管理与激励
目标管理
营销人制定目标的好处
目标制订应遵循的5大原则
时间管理
做会创造时间的业务员
如何制定一天的行程表
业务时间减少浪费的方法
行为管理
什么是良好的销售习惯
用多种管理工具进行你的行为管理
自我激励
用积极的心态带动积极的行为
积累你的知识，然后与高层握手
师资介绍：
中国营销界知名实战营销培训专家——尚丰 先生
◎知名实战派营销专家
◎国家注册高级咨询顾问
◎中国实战营销网首席营销顾问
◎北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理
◎英特尔（中国）商学院特聘营销讲师
◎韩国三星总部（中国）外聘营销讲师第一人
◎清华、北大等多所大学总裁班营销管理专项特聘讲师
◎几十家著名经济媒体与网站的特邀撰稿人、专栏专家
◎10余年一线市场推广与营销管理工作经验
◎跨国外资公司销售经理、营销总监经历
◎内资企业重点客户事业部总经理、营销副总经历
◎曾出版《超级sales签单秘笈》培训光盘、实战营销图书《金牌职业店长提升教程》、《销售的艺术》等专著
尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。
尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销战略顾问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《赢周刊》、《糖烟酒周刊》、《分销时代》等近二十家媒体发表。
尚丰先生的营销成果主要集中在IT、汽车、家电、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融、房产等领域，并多次被三星总部、英特尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。
其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。
培训及服务过的客户（部分）：英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、柳州五菱汽车、山东网通、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、开心人大药房、康丽普保健仪、山东龙大集团、科迪食品集团、河南莲花味精股份有限公司、德国哈曼啤酒、博通饼干、喜力食品、河南爱普饲料有限公司、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海西蒙电气、上海国腾、法国换气好、北京泉辉集团、周口汇林置业有限公司、周口建筑工程有限公司、驰耐普汽车美容中心、浙江通宇控股集团、深圳银辉玩具、豹驰集团、新东方教育集团、中国工商银行、广通文化、盛唐公关、桑普太阳能、雨昕阳光、天地阳光、旭杨焦化集团、香港天荟、广州佳丽宝等。
主讲经典课程：
金牌营销团队建设系列课程：
《金牌营销团队建设与掌控》
成功销售技巧系列课程：
《超级sales签单秘笈》
《电话销售技巧培训》
《大客户销售技巧与策略》
《客户关系管理》
终端店面及导购员培训系列课程：
《即学即用终端活化课程》
《终端导购员销售技巧培训》
《金牌店长训练营》
经销商大会经典课程：
《经销商竞争格局的有效提升》
《下级渠道及零售终端的开发与管理》
《区域市场品牌推广及市场推广》
《销商终端卖场销售技巧》
IT行业：
《IT零售终端销售培训系列》
汽车行业：
《汽车销售精英训练营》
《汽车经销商管理实务》
专长领域：营销培训、营销管理
