组合式营销实战技巧特训营

有志提高个人技能或企业管理人士

课程背景:

现代战场上,您见过只用一种武器就想赢得一场战争的国家吗?

两天时间让你纵览销售的十八般武艺,添加组合你的商战兵器!

课程内容:

模块一：21种销售方法的基本要领:

电话销电话销售的基本步骤

柜台销售的基本步骤

门店销售的基本步骤

电视购物销售的基本步骤

信件直投销售的基本步骤

会议销售的基本步骤

陌生拜访销售的基本步骤

演示销售的基本步骤

展会销售的基本步骤

网上购物销售的基本步骤

口碑销售的基本步骤

关系销售的基本步骤

广告销售的基本步骤

捆绑销售的基本步骤

参观考察销售的基本步骤

炒作销售的基本步骤

文化销售的基本步骤

赠品销售的基本步骤

直销的基本步骤

短信销售的基本步骤

传单海报销售的基本步骤

博客销售

模块二:你的销售方法是否需要重新组合

销售基本原理分析

以客户为导向的营销策略

科特勒的六种营销创新法

个人需求企业需求职位需求关系分析

描述你的准客户

消费者心理解析

适合的才是最好的

模块三：销售中的沟通

沟通：一切营销活动的基石

完整的沟通过程：信息发送、接收、反馈

有效发送信息的技巧

关键的沟通技巧--积极聆听

肢体语言的沟通技巧

高效沟通的基本步骤

四类人际风格沟通技巧

会议沟通技巧；客户的沟通技巧

沟通的策略；沟通的定义；沟通的层次

进入对方心灵的频道；同理战术

如何建立高品质沟通；解析“沟通”

沟通的信念；沟通的80/20法则

进入对方心灵的频道；同理战术

模块四：商务谈判

一方要求必须降价，否则就拒绝采购怎么办？

纵横捭阖－谈判的基本原理

谈判场地、环境、座次分析

幅度价格报价法剖析

双赢谈判核心：如何创造剩余价值

如何突破僵局

让步策略与议价模型

蚕食策略与谈判博弈

如何不断的创造筹码

谈判是权力的游戏

谈判中的疲劳战

模块五：大客户销售

如何做关系

大客户的战略地位与意义

引导期的销售步骤

竞争期的销售步骤

影响采购的六类客户

挖掘需求与介绍宣传

建立互信与超越期望

针对采购流程的六步销售法

销售类型的分析

认清产生业绩的因素

以客户为导向的营销模式.