综合采购管理与议价谈判技巧

【课程收益】

采购是一个“赚钱”的部门!3%的采购额下降可以增加利润3%，

采购专业化管理被当成“利润中心”经营,并是企业核心能力之一

本课程籍着讲师多年采购经验,专注于探讨采购管理的降低成本、

议价技巧、供货商管理、供货商交货期管理、采购流程、质量管理等,

令学员实实在在掌握并运用采购功能及技巧.

提升采购人员的角色定位与认知和冲突处理沟通技巧

透过价格分析,降低采购物料成本、提高公司市场竞争力

选择合理采购数量与适当采购时机,避免停工待料,缩短交货期,

降低库存,减少资金积压

提升采购周转率及资金使用效率,规范采购流程

搜集市场情报,提供新物料代替旧物料,以达致提高质量、降低成本

展开采购目标管理和绩效评估

【课程内容】

第一坛全面降低成本采购系统

最新降低采购成本的理念

最新降低成本采购功能转变－－山东青岛某公司采购功能实例分析

采购团队发展目标和职能管理

采购发展新趋势

精益采购（JIT采购）---上海某公司JIT采购供应商配送系统案例

精益采购（JIT采购）---即时化采购流程的设计/特征/优势/方式

供应商管理库存（VMI）----某美资公司销售预测计划和VMI

物料需求计划实录分析

基于互联网的电子化采购---与供应商信息共享/实时视频采购

使用条形码及与供货商进行电子数据交换(EDI)实例展示

1.透过采购策略降低成本

采购物料成本演算启示

影响采购成本的主要因素

连手策略伙伴供货商降低成本途径

采购策略----压榨策略/多角化策略/平衡策略

买方占优势时，应采取何种采购策略/卖方占优势时，应采取何种采购策

降低成本的采购策略／对策----联合采购策略／统购策略／优势采购／

价格分析采购策略／双赢采购策略／采购货源策略／采购成本控制策略／

互买优惠采购策略／变动成本采购策略

跨部门降低采购成本的途径----某公司利用申请替代品降低成本范例分析

2.降低成本采购价格管理

案例:采购成本模型建立

某公司基地科／某公司供销公司价格管理案例分析

降低采购价格管制的工具

降低材料采购单价的途径：分析重要材料成本／

降低材料采购单价方式／降低材料附加成本方法

如何让供应商承担－原材料的涨价／独家供货涨价／

定单不稳定／低于最小定单量涨价

节约采购作业时间策略

广州某科技有限公司采购价格下降分析图

获得供货商”价格底线”方式

第二坛采购询价/估价/比价/议价/定价工程--采购成本结构与采购成本分析

适价必遵法则

询价/比价/议价/作业流程内容

招标底价的制定与合理标

某公司采购招标流程案例分析

ERP价格分析流程(明细功能)

询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?

询价必要十一个项目------为何进行价格分析

某制品有限公司询价/报价单实例分析

1.成本结构与采购相关的成本分析

损益平衡点的提示

利润与价格估算

直接物料的采购成本分析

直接劳动力的采购成本分析

采购过程中的间接成本分析

采购价格六种分析――目标价／供应商定价／市场定价／

价格自行分析／竞标价格／历史价

供应商通常依据哪些要素进行报价――分析真正成本／技术含量．

供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法

某公司电箱材料材料成本分析表

运用价格工具来分析供应商的报价――解决新物料／量小／

定单不稳定报价--某公司原材料钢材价格分析表

2.采购成本结构与采购成本分析

采购成本分析步骤和详细措施

采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法

某公司价格分析案例研讨

估价比较法七步骤――浙江某公司估价表格实例分析

某公司收购原料比质比价台帐分析案例

某公司利用电脑控制单价/比价功能系统界面实例展示

某公司采购合同比价审批表展示分析

第三坛供应货来源开发/选择/评估/考核――降低成本第一流程

选择评估系统及供货商考核流程---某公司学员现场诊断(学员/讲师点评)

采购物资分析／供应市场的分析／供应商的分析

某公司供应商来源开发选择/评估/考核流程实例

某公司采购供应部供应商管理流程诊断与分析

汤姆逊(东莞)电器有限公司---供应商开发进度表案例分析

供应商评核标准因素

某公司供应商评核因素总结分析

对供应商实施有效绩效日常管理的措施

供应商管理的持续改进方法和步骤

东莞某公司供应商评核标准与报告

佛山某公司供应商档案系列实例ＶＳ青岛某公司供应商档案系列

供应商的表现测量方法与标准

供应商持续开发与管理

供应链关系管理与建立双赢合作策略

第四坛配合成本分析采购作业流程

采购作业流程及内容

某公司供应科采购流程分析与研讨

采购申请的审批/采购流程/付款条款与流程

江门某公司ERP(金碟系统)的采购流程

北京某欧洲通讯电子有限公司ERP--SAP系统采购订单

管理流程主界面实例分析(不按订单编号跟进)

采购管理流程-----生产订单处理流程/生产计划与生产过程

控制流程/生产用物料申购、采购流程/采购物料交期管理制度

供应商选择、评估、考核流程/供应物料品质管制方法/设计

更改流程/新材料、配件确认流程及封样管理制度/物料备料与催料流程

进料检验及物料品质异常处理流程/物料收发制度及执行/制定库存量

考核方案/仓库呆料处理制度/账物一致相关制度

某公司采购物料工程更改流程分析

采购流程的合理化设计-----东莞某电器公司完善采购控制流程

物料采购需求计划（ＭＲＰ－MaterielRequirementPlan）

五大基本条件－决定适当请购量－零库存／零采购---BOM/

库存量/(订单／在途中订单)/工程变更/物料主档（采购周期）

某著名电讯公司透过打破常规实现“零库存”事例

深圳某实业公司物料周转速度／周转率／存料率简例

解决小批量请购问题/建立最适当的安全库存/确定

最佳采购时间与采购数量/控制物料库存量

物料请购、跟进与进料控制

佛山某公司“镀铬小喷嘴”物料请购/跟

进与进料控制过程实录案例研讨

第五坛供货商交货期管理

供货商交期管制十大之道

ERP采购订单交货期跟进流程(子功能)

采购物料进度跟催监控六步

东莞某外资公司订货型(OEM)按订单编号GG4K028A1

跟进物料计划跟踪过程实录

采购订单/供货商送货单/外购物料收料单/物料进出

仓查询明细表/外购物料明细进度表/备料狀况表

偉創力（美資）在采购物料欠料分析表实例分析

某世界五百強企业（美資）采购物料跟踪表案例研讨

采购物料跟单员督促物料到位进度三种方法----备料到位率/目标法/预警法

佛山某有限公司采购物料预警法跟进过程控制流程案例分析

佛山某有限公司跟单员督促物料预警法图表实录

分析--某公司采购追料明细单展示

某公司資材部交期管理实录案例分析和发表

采购进度落后采取应急四措施

第六坛采购质量管理

改善供货商质量十大手段

东莞某电器公司常用供货商来料表现评定

供货商物料质量管理十二实施手法

某公司供货商来料不良管制和解决8D法实录

某公司食品安全科供应商纠正预防跟进案例分析

采购质量控制应检查项目

转变管程度规则(SwitchingRules)

采购物料验证方法协议注意七事项

第七坛采购谈判过程及技巧

采购人员冲突处理技巧

采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

采购谈判过程分析

设计有效的谈判方案---案例演示及其效能分析

采购谈判定义需求与技巧

采取降价谈判之时机(情景)和准备

谈判操纵技巧--------信息操纵/时间操纵/情绪操纵

应对供应商技巧-----发出最后通牒/采用红白脸策略时

态度坚决时/让步时/面临指责和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延时间

学员分组模拟/实战议价演练比赛-------运用两天课程内容-现场录像回放讲师点评

依据上海某法国公司和其供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪

谈判手法心态基础

第八坛:采购人员绩效评估与目标管理

管制采购腐败

采购绩效执行

制订切实有效采购管理目标---(案例;采购人员绩效评估指标)

采购目标管理项目(案例---供货商准时交货率分析)

某集团公司采购绩效2004年4月报告事例分享

采购目标管理活动核心------执行力管理

某公司“采购经营管理目标月报会”会议纪要分析